總 論
婚紗影樓在南方大部分地區(qū)是從1994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務(wù)水平都不是很好，但是由于當時影樓少，競爭小，所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進，逐漸的成長起來。并在2000年基本上成熟起來，管理和服務(wù)也達到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最為豐厚。由于市場不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長，2000年以后，許多投資者由于沒有非常準確的市場定位及后期市場預(yù)判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費者嚴重分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，而我們的許多影樓也在這場亂戰(zhàn)中傷害著自己，傷害著別人，流失著誠信。
2003年底，市場開始出現(xiàn)整合的跡象，2004年進入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業(yè)人士預(yù)判，南方將在5年之內(nèi)完成初步整合，將會迎來一個新的穩(wěn)定時期。由于北方內(nèi)地影樓發(fā)展相對較晚，管理意識和服務(wù)意識也是剛剛有所發(fā)展，雖然目前處于相對穩(wěn)定的一個階段，但是由于受全國影樓行業(yè)大氣候的影響，北方影樓將提前進入整合時期。如果我們對全國影樓的發(fā)展形勢沒有一個明確的了解，那么我沒將在后期的經(jīng)營管理當中失去主動的地位。其實北方內(nèi)地已經(jīng)開始出現(xiàn)整合的跡象，預(yù)計將在2005年正式開始整合，并進入激烈的整合和被整合爭奪。市場如戰(zhàn)場，如果我們不整合別人，那么就是我們被別人整合。
天上人間，作為盤錦，乃至整個遼寧地區(qū)規(guī)模最大的影樓，我們已經(jīng)清楚的看到了影樓行業(yè)將來的發(fā)展，我們天上人間所有的人都決不可能再允許這種無序的市場惡性循環(huán)和互為傷害繼續(xù)存在，我們將舉起整合行業(yè)市場，整肅行業(yè)作風(fēng)的大旗，向一切敢于與市場規(guī)律，消費者權(quán)益作對的違規(guī)行為宣戰(zhàn)。天上人間婚紗攝影貴賓流行館品牌戰(zhàn)略影樓貴賓流行館這種業(yè)態(tài)，作為一種新型消費型態(tài)，現(xiàn)已經(jīng)逐漸成為消費者接受的市場業(yè)態(tài)。而這種不成熟的市場型態(tài)，正是我們發(fā)展壯大的最佳時機，但如何能在瞬息萬變的市場競爭和千變?nèi)f化的銷售過程中處于不敗之地取得競爭優(yōu)勢，吸引到更多的消費者呢？
天上人間婚紗影樓只有在“穩(wěn)固自身，著眼市場，放眼未來”的原則下，制訂實施天上人間婚紗影樓品牌戰(zhàn)略。品牌是在市場中形成的是根植在消費者心中的旗幟是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)帆，在打造品牌之前，我們所有天上人間人都必須清醒的認識到擺在眼前的事實，與十年、五年，甚至是三年、二年前相比，消費者消費心理，消費行為、消費習(xí)慣都在發(fā)著很大的變化，而各個影樓之間對終端消費者的爭奪戰(zhàn)更是達到了白熱化的程度，逆水行舟不進則退。我們要想贏得市場贏得消費者，除了給予消費者明確的市場消費導(dǎo)向，盡可能的貼近消費之外，在本地行業(yè)市場還沒有真正開始市場整合，樹立真正意義上的行業(yè)影樓品牌前，利用自身的優(yōu)勢，全力打造盤錦婚紗攝影行業(yè)第一品牌形象。旗幟鮮明的向盤錦所有行業(yè)競爭對手發(fā)出挑戰(zhàn)，制造新聞賣點，以最快最直接的方式讓消費者形成婚紗影樓貴賓流行館的形象概念。同期輔以強力體系營銷手段，讓所有的消費者堅定企業(yè)信心增強對影樓認同感。再以影樓的環(huán)境語言，色彩語言，商品語言，價格語言，管理語言，服務(wù)語言，新聞宣傳語言，廣告語言，利用一切可以與消費者進行溝通的語言貼近消費者，贏得消費者實施CI戰(zhàn)略。我們將打造的品牌，絕不是單一的產(chǎn)品銷售可比的。這是消費者對我們的一種信心與托付，還是一種微妙的溝通和對話。消費者能夠從我們這里獲得超越商品之上的附加值。我們所展示的一切，是我們真正意義上的品牌個性內(nèi)涵，這也是我們企業(yè)發(fā)展中永不衰竭的動力源泉。
我們大家都應(yīng)該確信，品牌時代，品牌所傳達的一切已成為質(zhì)量可信度，可靠性不言自明的保證！致勝從品牌開始！樹立了天上人間品牌，我們就會贏得市場，贏得消費，成為市場最終領(lǐng)導(dǎo)者！天上人間戰(zhàn)略目標：在兩年內(nèi)打造盤錦婚紗攝影行業(yè)第一品牌，走品牌輸出的道路，五年之內(nèi)，在全國開設(shè)30家以上的分店或加盟店。
天上人間婚紗影樓市場營銷策略及實施方案市場分析、自我分析及突破方向盤錦兩個區(qū)的人口在60萬左右，每年的結(jié)婚總量大約在2200對左右，按平均消費1500元計算，市場總量為2000*1500=330萬元，由于獨生子適婚年齡的到來，每年結(jié)婚的人都在減少（2007年將恢復(fù)到2002年水平），按—15%計算，那么今年的市場總量為：330萬元*（1—15*%）=280萬元。如果我們的市場占有率按25%計算，那么我們婚紗的年營業(yè)額為70萬，按婚紗占整個影樓的50%計算，那么整個影樓的年毛收入為140萬，如果除去房租、員工工資、廣告費、可變成本、管理費用、公關(guān)費用、稅收、固定成本分攤、新項目新產(chǎn)品開發(fā)費用，根本沒有利潤可言，那么影樓變成了慈善機構(gòu)。
