數(shù)字技術(shù)的出現(xiàn)，給婚紗影經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了新的希望，數(shù)碼化發(fā)展是婚紗影樓未來(lái)的必然趨勢(shì)。數(shù)碼婚紗照片不僅可以提升影樓經(jīng)營(yíng)的效率、知名度、競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益，而且數(shù)碼照片作為婚紗影樓的一個(gè)必然趨勢(shì)，在傳統(tǒng)與數(shù)碼轉(zhuǎn)換階段，孕育著無(wú)限商機(jī)。
影樓數(shù)碼化可以讓你的影樓開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)風(fēng)格各異數(shù)碼無(wú)接相冊(cè)，如主題相冊(cè)、故事情節(jié)相冊(cè)、電影寬銀幕相冊(cè)，實(shí)現(xiàn)了原來(lái)傳統(tǒng)攝影所不能達(dá)到的效果。影樓如何數(shù)碼化，是影樓業(yè)者一個(gè)非常實(shí)際且迫切的問(wèn)題。
一、數(shù)碼影樓經(jīng)營(yíng)需要把握的基本要素
1、數(shù)碼影樓的管理和經(jīng)營(yíng)。要對(duì)數(shù)碼影樓進(jìn)行整個(gè)工作流程進(jìn)行系統(tǒng)化、制度化管理，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。同時(shí)，準(zhǔn)確制定數(shù)碼套系的價(jià)格，增加二次消費(fèi)的賣點(diǎn)，對(duì)數(shù)碼投資和贏利進(jìn)行綜合分析。
2、各環(huán)節(jié)技術(shù)的掌握。數(shù)碼的技術(shù)流程包括門市人員怎樣通過(guò)介紹優(yōu)點(diǎn)和特色來(lái)吸引顧客，化妝師如何用獨(dú)特的數(shù)碼化妝方法給顧客化妝，攝影師如何熟練的運(yùn)用數(shù)碼攝影技巧給顧客拍照，并且用數(shù)碼的優(yōu)勢(shì)讓顧客二次消費(fèi)產(chǎn)生互動(dòng)性的溝通，后期制作人員如何做出風(fēng)格獨(dú)特的照片來(lái)真正體現(xiàn)照片的多樣化、創(chuàng)意化的數(shù)碼照片優(yōu)勢(shì)。
3、影樓設(shè)備的投資和選擇。影樓數(shù)碼設(shè)備的選擇和投資對(duì)影樓真正的數(shù)碼化起著非常重要的作用。選擇設(shè)備時(shí)不但應(yīng)考慮質(zhì)量和價(jià)格，還應(yīng)該慎重考慮設(shè)備的適用性(是否夠用)、實(shí)用性和經(jīng)銷商的售后服務(wù)和技術(shù)保障。特別是后期數(shù)碼輸出設(shè)備，如果經(jīng)銷商的服務(wù)和培訓(xùn)跟不上會(huì)直接影響影樓的正常營(yíng)業(yè)，后期輸出是影樓贏利的必要條件。
4、廣告宣傳的策劃。傳統(tǒng)影樓在廣告宣傳方面，除價(jià)格以外基本沒(méi)有什么特別賣點(diǎn)，而數(shù)碼影樓在廣告宣傳上的優(yōu)勢(shì)就遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)影樓，如何以照片的美工設(shè)計(jì)清晰度、色彩、多介質(zhì)、模版的創(chuàng)意的多樣化來(lái)吸引消費(fèi)者，并要把新、奇、特等買點(diǎn)讓顧客產(chǎn)生興趣，再?gòu)母邫n次定位方面來(lái)讓顧客感受到數(shù)碼科技帶給他的享受。
5、影樓的定位?；谟皹窃鹊膶?shí)際情況，數(shù)碼化后的效果普遍優(yōu)于傳統(tǒng)，很容易被消費(fèi)者接受，否則因?yàn)檎掌|(zhì)量太差等因素造成影樓的聲譽(yù)受損，那影樓數(shù)碼化就失去了原有的意義。這主要體現(xiàn)在設(shè)備的投資方面。
二、數(shù)碼影樓經(jīng)營(yíng)需要注意的有關(guān)事項(xiàng)
影樓數(shù)碼化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，期間會(huì)碰到很多困難和問(wèn)題，因此特別要注意以下幾個(gè)主要事項(xiàng)。
1、選擇實(shí)用的數(shù)碼設(shè)備和配套系統(tǒng)。影樓用數(shù)碼相機(jī)有：高檔數(shù)碼機(jī)背，l100萬(wàn)以上像素售價(jià)在5萬(wàn)元到10幾萬(wàn)元是大型影樓的首選。135專業(yè)數(shù)碼相機(jī)、600萬(wàn)以上像素，其售價(jià)機(jī)身在l萬(wàn)2千元左右適合中型影樓使用，普及型數(shù)碼相機(jī)300萬(wàn)像素以上，售價(jià)在4千元左右，適合小型影樓使用。掃描儀的類型很多，適合影樓使用的有：專業(yè)掃描儀3萬(wàn)元以上的適合大型影樓使用，l萬(wàn)元左右的適合中型影樓使用，1萬(wàn)元以下的適合小型影樓使用。適合影樓使用的電腦：配置主板：845以上、cPu：P4，2．4GB、硬盤：120G以上、內(nèi)存：512M以上、顯示器：17”純平。打印機(jī)有：目前適合影樓使用的主要有愛(ài)普生7600及9600和惠普120等機(jī)型。
2、作好人力資源的培訓(xùn)和儲(chǔ)備。選擇了好的設(shè)備，還必須有好的人才來(lái)支持設(shè)備的運(yùn)行。門市接單的方式、數(shù)碼攝影的化妝技巧、數(shù)碼攝影的技術(shù)是和傳統(tǒng)有所不同的傳統(tǒng)影樓過(guò)度到數(shù)碼影樓后，人才是影樓發(fā)展的基礎(chǔ)，影樓的人才要以培訓(xùn)和招聘同時(shí)進(jìn)行。更要加強(qiáng)對(duì)影樓現(xiàn)有人員的培訓(xùn)。
3、一流的管理方案。有了高素質(zhì)的員工，還得有先進(jìn)的管理體制去指導(dǎo)影樓的健康發(fā)展。因此，影樓老板的二次培訓(xùn)也是非常重要和必須的。我們搜集和整理很多影樓的成功經(jīng)驗(yàn)奉獻(xiàn)給各位老板，讓你在最短的時(shí)機(jī)內(nèi)走上數(shù)碼影樓營(yíng)銷的成功之路。
三、數(shù)碼影樓經(jīng)營(yíng)的基本策略
1、配置方案。大型影樓選用數(shù)碼設(shè)備配置的方案： 數(shù)碼機(jī)背1臺(tái) 135專業(yè)數(shù)碼相機(jī)1臺(tái) 電腦5—8臺(tái) 打印機(jī)1臺(tái)，機(jī)背
135數(shù)碼相機(jī)電腦 打印機(jī)=l O萬(wàn)元左右，投資參考10—12萬(wàn)，月拍攝200對(duì)一300對(duì)。
中型影樓數(shù)碼設(shè)備配置的方案：135專業(yè)數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)電腦3臺(tái)打印機(jī)1臺(tái)135相機(jī)電腦打印機(jī)=6萬(wàn)元左右，投資參考6-8萬(wàn)，月拍攝100對(duì)一200對(duì)。
小型影樓數(shù)碼設(shè)備配置方案：普及型數(shù)碼相機(jī)l臺(tái)電腦1臺(tái)，數(shù)碼相機(jī)電腦=l萬(wàn)元左右，參考投資1一1萬(wàn)5千元，月拍攝對(duì)50—80對(duì)，委托數(shù)碼輸出公司制作。
2、技術(shù)培訓(xùn)。所有購(gòu)買佳仁數(shù)碼的客戶可以獲得全方位的影樓數(shù)碼化培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及數(shù)碼攝影的基礎(chǔ)知識(shí)、流程講解、門市接待、數(shù)碼化妝、數(shù)碼攝影技巧、數(shù)碼美工制作技術(shù)，電腦硬件的使用及維護(hù)，以幫助影樓成功實(shí)現(xiàn)數(shù)碼化經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，并在最短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。
3、售后服務(wù)。設(shè)備一月包換，二月保修，三年維護(hù)?？蛻粼谑褂弥杏龅嚼щy，公司在最短時(shí)機(jī)內(nèi)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。軟件免費(fèi)升級(jí)。
4、產(chǎn)品支持。數(shù)百?gòu)垥r(shí)尚，個(gè)性主題美工摸版。大幅婚紗樣照。成功數(shù)碼影樓廣告案例。
5、影樓營(yíng)銷。上門營(yíng)銷服務(wù)、銷售企劃方案、市場(chǎng)調(diào)查、制定營(yíng)銷及廣告計(jì)劃、品牌年度整合，營(yíng)銷傳播策劃與設(shè)計(jì)、影樓VI設(shè)計(jì)。
四、數(shù)碼影樓實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)的基本經(jīng)驗(yàn)
數(shù)碼影樓已經(jīng)吸引越來(lái)越多的的老板來(lái)投資?？偨Y(jié)幾年來(lái)大陸影樓投資數(shù)碼設(shè)備的成功經(jīng)驗(yàn)和案例，可以發(fā)現(xiàn)數(shù)碼影樓成功經(jīng)營(yíng)的主要因素有以下幾點(diǎn)：
?。?、久遠(yuǎn)而獨(dú)特的市場(chǎng)開(kāi)拓精神，勇于創(chuàng)新強(qiáng)占市場(chǎng)的決策能力。目前影樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以新、快、準(zhǔn)為先決條件，看準(zhǔn)市場(chǎng)的發(fā)展方向及時(shí)搶占，能為影樓面臨的困境找到新的出路，可以為影樓的發(fā)展提升一個(gè)高度，也可以創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。
2、數(shù)碼影樓計(jì)劃要詳細(xì)而全面。面對(duì)品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，為影樓制定一個(gè)數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。在你投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察。
3、適合影樓的數(shù)碼設(shè)備配套系統(tǒng)。 要根據(jù)影樓的自身特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展方向等因素制定一套合理而適用的數(shù)碼配置系統(tǒng)。
4、門市接單、化妝、攝影、制作技術(shù)。引進(jìn)數(shù)碼設(shè)備后的門市接單、化妝、攝影、制作技術(shù)都不同于傳統(tǒng)影樓，對(duì)上述人員的技術(shù)要求也有所區(qū)別，數(shù)碼攝影的照片好壞是數(shù)碼攝影技術(shù)所決定的，數(shù)碼設(shè)備沒(méi)有什么區(qū)別，區(qū)別是在使用者的技術(shù)上。
5、科學(xué)的數(shù)碼流程管理和人員管理。引進(jìn)數(shù)碼設(shè)備后，原有的傳統(tǒng)流程管理就發(fā)生了變化，這時(shí)制定一套科學(xué)有效的數(shù)碼流程管理方案不僅可以適應(yīng)影樓今后的發(fā)展，還可以將原有的流程管理中的不利因素加以改進(jìn)?？茖W(xué)的人員管理可以讓老板隨時(shí)了解員工對(duì)數(shù)碼的接受能力和反饋意見(jiàn)，督促員工用好數(shù)碼設(shè)備，同時(shí)制定一套良好、科學(xué)有效的數(shù)碼培訓(xùn)機(jī)制，以便在人員流失時(shí)有新的技術(shù)人才填補(bǔ)上來(lái)。
6、經(jīng)營(yíng)思路要不斷創(chuàng)新。擁有不斷創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)思想是影樓的生存之本，影樓要利用數(shù)碼技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)新才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
7、數(shù)碼產(chǎn)品要不斷探索和發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。成功的數(shù)碼影樓會(huì)要求員工摸索和鉆研使用技巧，將數(shù)碼設(shè)備優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。同時(shí)擁有高超技術(shù)的人和先進(jìn)設(shè)備的影樓，成功就近在咫尺了。
8、影樓應(yīng)盡量提高品質(zhì)降低成本。影樓投資的最終目的是利潤(rùn)最大化，利用數(shù)碼優(yōu)勢(shì)可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)還能提升價(jià)位，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，能夠以更低的成本與其他影樓競(jìng)爭(zhēng)，為影樓永續(xù)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
9、影樓投資只是成功的基礎(chǔ)，影樓成功還須不斷的創(chuàng)新、完善和積累。影樓是一個(gè)不斷創(chuàng)新、完善、積累的企業(yè)，只有真正意義上的與其他影樓有所不同、影樓才能成為成功的典范。我們相信這些成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)你的投資經(jīng)營(yíng)有所啟發(fā)，也深信影樓老板都能經(jīng)營(yíng)成功。
