第二步：取得信任。9..成為有知識(shí)的人。了解你要談?wù)摰臇|西，做好準(zhǔn)備工作，掌握和證明你的知識(shí)。如果你沒(méi)有成為一個(gè)專家，就和專家合作。 10.誠(chéng)信。恪守誠(chéng)實(shí)、公平和積極?！?1.把他人的個(gè)人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的需要結(jié)合起來(lái)?！?1.把他人的個(gè)人需要放在首位，然后，再把你的需要和他們的需要結(jié)合起來(lái)。 12.不要過(guò)分為肢體語(yǔ)言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知識(shí)、守信用和把他人利益放在首位的人，只要保持自我就行了?！?3.使你的穿著方式和他人的穿著方式相結(jié)合，但是始終使你的穿著方式和你要傳達(dá)的信息保持一致。
第三步：說(shuō)服性交流。 14．根據(jù)人們的興趣和需要，而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話?！?5．在你說(shuō)話之前吸引住人們的注意力?！?6．用一種簡(jiǎn)潔、明確、有特色和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行定位。始終使行動(dòng)和你的個(gè)人定位保持一致?！?7．告之不等于推銷。搜集證據(jù)和證人，并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事跡中去?！?8．要說(shuō)服不認(rèn)識(shí)你的人，或者要推銷新的想法，就讓你的說(shuō)服對(duì)象試一下車?！?9．無(wú)論和誰(shuí)打交道，始終信守你的諾言，做你承諾的事情，以及使他們樂(lè)于讓你為所欲為?！?0．了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果可能的話，就正面對(duì)付他們的論據(jù)。如果你不了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就完全忽略他們?！?1．幫助人們弄明白和同意你的意見(jiàn)，利用定位陳述來(lái)介紹每一個(gè)新觀點(diǎn)。
這21條銷售的習(xí)慣將幫助你把三步計(jì)劃付諸實(shí)踐。如果你必須推銷你自己、你的想法和你的服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)你的潛能，那就請(qǐng)實(shí)踐和體驗(yàn)一下三步計(jì)劃。你將會(huì)進(jìn)行更有效地交流，從而得以在日常生活中為所欲為。你將贏得你所關(guān)心的人的支持和好感，并且無(wú)須在你的原則上做出妥協(xié)或者做你不喜歡做的事情。所以，那是一件好事。
