影樓形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，恐怕已經(jīng)沒有人會(huì)否認(rèn)這個(gè)事實(shí)了。影樓是一個(gè)新興的行業(yè)，也是中國特色的一個(gè)行業(yè)，以前中國只有照相館，這個(gè)發(fā)起于臺(tái)灣，在中國過萬的經(jīng)營者中發(fā)揚(yáng)廣大，繁榮昌盛。這個(gè)行業(yè)年輕，發(fā)展太快，從萌芽到發(fā)展成熟只有短短的二十年，沒有一個(gè)行業(yè)有如此迅速的發(fā)展速度。而眼下，影樓更是曝出經(jīng)營困難，競(jìng)爭(zhēng)過度，隱隱有衰敗之氣象。
影
樓經(jīng)營路在何方，如何持續(xù)經(jīng)營？
持續(xù)經(jīng)營主要在門市。現(xiàn)在影樓業(yè)經(jīng)營困難是客源的問題，沒有客人上門就是最大的問題，無論你裝修豪華，管理規(guī)范，品質(zhì)**，沒有人知道，就是被整個(gè)市場(chǎng)給無視了?？驮词墙?jīng)營中最大的困難，怎么樣讓客人上門，成了經(jīng)營者心病，頭痛的病根，絞盡腦汁的想辦法，廣告、秀場(chǎng)、促銷等等。這些都是要很大的投入，生存期可以（我把影樓分為生存期、穩(wěn)固期、發(fā)展期。生存期一般在一到三年，這個(gè)時(shí)候影樓剛剛起步，在市場(chǎng)嶄露頭角，是在搶客源階段，這個(gè)時(shí)候生存下來就是勝利。穩(wěn)固期三到五年，有自己穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的門市團(tuán)隊(duì)，并且在市場(chǎng)形成一定的知名度，有自己獨(dú)特的經(jīng)營模式，進(jìn)客量比較穩(wěn)定，有一部分轉(zhuǎn)介紹客人。發(fā)展期是指影樓經(jīng)營五年以上，在市場(chǎng)中占有一定的份額，利潤穩(wěn)定并且盈利能力良好，自己培育人才，管理模式穩(wěn)固，能夠影響市場(chǎng)發(fā)展方向。），不能做長期的大量投入。什么是影樓的財(cái)富？有一定年限的門市。不是干得時(shí)間長的門市都是影樓的財(cái)富，而是掌握一定的客戶資源的門市才是影樓的財(cái)富，她能有轉(zhuǎn)介紹，良好的口碑。通過這樣的門市，客人愿意把自己的朋友帶到影樓來，這就是門市最大的價(jià)值。不是一個(gè)門市能接多少單，做了多少營業(yè)額，這個(gè)門市就很厲害，而我們往往在意識(shí)里只看到這一點(diǎn)。
如果一個(gè)門市一個(gè)月接了50個(gè)客戶，這樣的業(yè)績應(yīng)該是了不起的了，但是一個(gè)客戶都沒有轉(zhuǎn)介紹，聰明的經(jīng)營者你知道出了什么事嗎？這50個(gè)客戶都被得罪了，他的朋友再也不來了。這個(gè)門市是不是影樓的財(cái)富，答案是否定的。第一次來的客人都是沖著店來的，這是店投入大量資金的吸引來的，這時(shí)客人只知道店不知道門市，門市能接下來，門市和店各一半功勞，第二次客人帶朋友來找門市訂單，性質(zhì)就徹底不一樣了，門市是第一位的，因?yàn)榭腿藳_著門市來的，至于店不店的不重要，這個(gè)時(shí)候，門市有百分八十的功勞，店只有二十的功勞。能帶來轉(zhuǎn)介紹才是門市價(jià)值的體現(xiàn)。
一個(gè)做了一段時(shí)間的門市，手里都有一定量的客戶資源，如何運(yùn)用好這些資源，就體現(xiàn)門市的用心程度。平時(shí)有沒有關(guān)心客戶，把客戶變成真正的朋友，所化得經(jīng)費(fèi)其實(shí)是很小很小的，有時(shí)只是一個(gè)短信，但是效果確是巨大的，有沒有給老客人合理的誘惑，讓他從介紹中得到利益，從而愿意介紹，這是門市必備的手段。如果一個(gè)門市有一百對(duì)客人朋友，這一百個(gè)客人朋友都在幫她轉(zhuǎn)介紹，一年介紹一對(duì)，那么這個(gè)門市為店里帶來了100個(gè)新客人的潛在消費(fèi)。門市自己也在無形中減輕了每月任務(wù)的壓力。如果做的時(shí)間越久，這個(gè)模式一定很壯觀。
判斷一個(gè)影樓經(jīng)營狀況，從門市開始了解，一定準(zhǔn)確。影樓的人才流動(dòng)很快，唯獨(dú)門市是影樓財(cái)富，不能讓門市隨意流失，擁有一個(gè)能為店帶來客源的門市就是一個(gè)聚寶盆，那么兩個(gè)，三個(gè)呢？怎么樣創(chuàng)建一個(gè)穩(wěn)固的門市團(tuán)隊(duì)，是值得每一個(gè)經(jīng)營者思考的頭等大事。門市也要從中得到啟發(fā)，自己的價(jià)值在哪里，在擁有一定的客戶資源，而且這樣的客戶資源能夠?yàn)樽约簬硇б妫@就是門市的價(jià)值?？赡苣銊?cè)腴T時(shí)只能拿到卑微的幾百塊錢，一年以后你就是個(gè)個(gè)體戶，在公司提供的平臺(tái)上，經(jīng)營自己的生意，而且會(huì)成為本地影樓的挖角的對(duì)象，那么門市的價(jià)值是不是得到最大的體現(xiàn)？門市工作也可能是一份事業(yè)。言盡如此。
