三、團(tuán)隊(duì)營銷，定要真“贏”
一個(gè)區(qū)域市場的營銷團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)小的集體，而一個(gè)企業(yè)則是一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，往往這就好比是大河與小河的關(guān)系，“大河有水小河滿，大河無水小河干”，營銷團(tuán)隊(duì)要時(shí)刻服從企業(yè)這個(gè)大的團(tuán)隊(duì)的召喚與指揮，同時(shí)更要維護(hù)企業(yè)的利益與形象，否則小的營銷團(tuán)隊(duì)甚至是營銷人員自己就很容易成為無源之水，無本之本。
一個(gè)企業(yè)如果是一盤散沙，則會(huì)影響營銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致性，甚至還有可能危害到企業(yè)的利益，下面的人員常常會(huì)觀察上面的人員是如何身體力行的。而一個(gè)不團(tuán)結(jié)，心不往一處想，勁不向一處使，缺乏溝通與團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)肯定做不成任何事情，其結(jié)果只能是成事不足，敗事有余。
“一只獅子帶領(lǐng)的一群羊一定要比一只羊帶領(lǐng)的一群獅子更具有戰(zhàn)斗力”。這就強(qiáng)調(diào)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)眾人的靈魂式的人物，這個(gè)人很大程度上是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一把手，或是有威望、有能力、會(huì)管理的核心成員。但就象前面說的，營銷團(tuán)隊(duì)中并不倡導(dǎo)“個(gè)人英雄主義”，這個(gè)靈魂式的人物則不應(yīng)當(dāng)是充當(dāng)這個(gè)人英雄主義的角色，而是通過群策群力后，把主導(dǎo)思想歸結(jié)在一起，把團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)在一起，然后告訴大家如何做得更好，并***糾正營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，執(zhí)行有偏差的人。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)不允許有兩種截然相對的意見存在，如果存在分歧，則以驗(yàn)證對的一方作為選擇實(shí)施。如果搞派別斗爭，暗自拉幫結(jié)派，很容易使空虛的團(tuán)隊(duì)后防線讓對手鉆了空檔。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不和，也常常會(huì)成為對手抓住你的軟肋，這也是使團(tuán)隊(duì)不能夠有所見長和作為的死穴，他們的“輸”（這里主要是輸了自己和輸了客戶）恰恰就輸?shù)袅藞F(tuán)隊(duì)的銳氣，輸?shù)袅藞F(tuán)隊(duì)的士氣，輸?shù)袅藞F(tuán)隊(duì)的未來，那“贏”的可能就無從談起了。
市場營銷人員一方面是在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷，而更深層的則是對自己的為人處世，待人接物、言行舉止以及自己人生的營銷。之所以有些人會(huì)成為專家、大家，有些則成為小家、普通人，甚至半途而廢或一事無成者，這就是不同的營銷思維與營銷行為背景下所造成的不一樣的結(jié)果。個(gè)人在贏得產(chǎn)品營銷勝利后，有時(shí)候卻輸?shù)袅俗饑?yán)和人格，另一面可能是贏得了自己，卻輸?shù)袅丝蛻?，常常徘徊掙扎在矛盾之中。這時(shí)應(yīng)該求助團(tuán)隊(duì)的幫助，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的、無窮的，也只有團(tuán)隊(duì)營銷才有可能解決在營銷中遇到的各類問題。團(tuán)隊(duì)不是哪個(gè)人的斷然行事的功利場，更不是被對手輕易打倒的犧牲品，團(tuán)隊(duì)就是團(tuán)隊(duì)，市場營銷真正“贏”的內(nèi)在價(jià)值就在于團(tuán)隊(duì)營銷的勝利。團(tuán)隊(duì)營銷就是要贏在簡單、贏在團(tuán)結(jié)一致、贏在對手毫無察覺的前頭!
