2012不會(huì)是世界末日，影樓行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻在持續(xù)加劇。新的影樓不斷成立，各色工作室也不斷涌現(xiàn)。市場(chǎng)遵循的是森林法則，永遠(yuǎn)是勝者為王敗者寇。影樓行業(yè)在不斷地洗牌，每一家影樓都希望在當(dāng)?shù)赜幸幌亍Ｓ皹且l(fā)展壯大，就要不斷調(diào)整自身來(lái)符合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律。思想引領(lǐng)行動(dòng)，觀念創(chuàng)造價(jià)值。影樓經(jīng)營(yíng)者改變觀念為當(dāng)務(wù)之急，以下一些營(yíng)銷(xiāo)策略，希望能為影樓經(jīng)營(yíng)思路的改革提供一些參考。
影樓的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略
一、繼續(xù)強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略，不斷豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在經(jīng)常提到的一個(gè)詞，影樓想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展壯大，首先就是要打造屬于自己的專(zhuān)有品牌。在影樓行業(yè)，提到左岸攝影，消費(fèi)者就會(huì)想到她代表的是新潮時(shí)尚的攝影風(fēng)格，提到金夫人，就知道她的風(fēng)格比較高端奢華，而薇薇新娘則主要給人優(yōu)雅浪漫的印象。雖然各個(gè)品牌旗下也有各色套系，但是整體的風(fēng)格感覺(jué)會(huì)在消費(fèi)者心中留下深深的烙印。所以，婚紗影樓無(wú)論是連鎖機(jī)構(gòu)，還是在當(dāng)?shù)匾宦烦砷L(zhǎng)的公司，都要有意識(shí)的去包裝自己的產(chǎn)品、宣傳自己的品牌。
為了保持自己品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，婚紗影樓要不斷豐富自己旗下的產(chǎn)品種類(lèi)。當(dāng)顧客慕名而來(lái)的時(shí)候，他能夠找到適合自己消費(fèi)的套系。我們把自己的企業(yè)比作一個(gè)市場(chǎng)的話(huà)，如果消費(fèi)者都能在里面找到自己想要的產(chǎn)品，那么我們的業(yè)績(jī)?cè)趺茨苌喜蝗ツ?？影樓首先要確定自己的發(fā)展方向，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后盡可能多的將目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，從而豐富自己的產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者切實(shí)的轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者。
二、合縱連橫，擴(kuò)大戰(zhàn)略平臺(tái)和發(fā)展空間
影樓想要做大做強(qiáng)，除了豐富完善自身產(chǎn)品、提高自身管理等方法外，有時(shí)候借力使力更能達(dá)到事半功倍的效果。異業(yè)聯(lián)盟是影樓可以采取的非常有效的擴(kuò)大自己市場(chǎng)的方法，特別是與美容院、化妝品店等機(jī)構(gòu)的合作更是能取得意想不到的效果。
在我們的秀場(chǎng)中，有做與美容院合作的活動(dòng)，有做與珠寶首飾聯(lián)盟的活動(dòng)，都取得了可喜的業(yè)績(jī)。一般而言，女性的消費(fèi)欲望比男性高，而且更容易進(jìn)行沖動(dòng)性消費(fèi)。美容院等機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)擁有了一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)婚紗影樓與異業(yè)的合作不僅僅是相互增加了一個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，更是要深入行業(yè)之中開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源。由于合作雙方品牌的對(duì)稱(chēng)性，加上目標(biāo)消費(fèi)人群在某種程度的重合性，往往成單的機(jī)率也非常高。
三、發(fā)展多種套系，降低成本提高性?xún)r(jià)比
只要客戶(hù)進(jìn)店，接單員只報(bào)一千多一點(diǎn)的婚紗套系，里面包含的東西也非常實(shí)惠，但是客人就是不買(mǎi)，***去了另一家店，價(jià)錢(qián)高，東西還少。你可以說(shuō)顧客真傻，但市場(chǎng)就是這樣。有時(shí)候我們怕價(jià)位推高了消費(fèi)者承受不來(lái)，可是一直推低價(jià)位的話(huà)，客戶(hù)又覺(jué)得你這店信不過(guò)，會(huì)有疑慮。
同樣非常奇怪，在新疆的秀場(chǎng)，接單員一下定了個(gè)4888元的婚紗單。我們都覺(jué)得不可思議，而其實(shí)接單的門(mén)市是一個(gè)新手，他也并不十分了解店里的情況。綜合來(lái)說(shuō)，影樓不要一味的走低價(jià)位來(lái)討好消費(fèi)者，很可能消費(fèi)者并不領(lǐng)情。同樣，在推高端價(jià)位的時(shí)候，也要學(xué)會(huì)適可而止，有退路可以讓顧客選擇，讓他覺(jué)得我可以花比較少的錢(qián)得到***質(zhì)的服務(wù)。
