婚紗店的經(jīng)營一直都是一個熱門話題，影樓的經(jīng)營中其中一項重要的業(yè)績來源就是租賃和出售婚紗。然而現(xiàn)在，越來越多的創(chuàng)業(yè)者將目光聚焦到服裝領域，由于婚紗店里的婚紗很漂亮，讓人很想親近。不過，怎么才能留住消費者的心呢?賣衣服還不僅僅是款式、色彩的題目，而是能否把婚紗展示得更好，讓顧客接受你的商品。
裝修店鋪當然是為了進步婚紗的銷售。在國外，店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等，都是一門很大的學問。實驗證明，假如把這一系列工作都做到位了，同樣的婚紗銷售額可以增長15%至30%。
隨著婚紗業(yè)的競爭日益激烈，目前很多婚紗賣場、市場及專賣店等，都已經(jīng)開始意識到展示對銷售的影響力。可是很多商家卻不知道從何入手。這里，教大家一些基本的準則，或許能讓你的婚紗品牌店賣得更好。在裝修時，主色調的選擇長短是最重要的。最笨的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調不會搶走婚紗的風貌，畢竟婚紗店賣的不是裝修。裝修風格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺婚紗的，是否選擇得好也很重要。
烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料，即使是一些***，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶婚紗的風頭。此外，燈光也是能凸起婚紗的一個利器。對一家婚紗店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是假如要作出好的銷售業(yè)績，這筆錢就不能省。人是一種趨光性的動物，有光的地方天然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術?；榧嗞惲幸彩怯兄v究有了好的店面裝修，如何擺放婚紗就成為各位創(chuàng)業(yè)者碰到的挫折了。
擺婚紗竅門有良多，就講幾個簡樸的原則：首先，為了使整體和諧，不論是正面展示仍是側面吊掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。其次，婚紗、配飾要搭配展示，好比婚紗在墻面的正面展示，一套包括首飾、花束、白紗都搭配好的婚紗，可以增加婚紗的美感，這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)檔次。同樣一個墻面，色彩不是越豐碩越好，而且有些店鋪喜歡把同色的婚紗進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。樞紐是把色彩分組運用。好比紅白藍的經(jīng)典搭配，你可以在一個墻面以這三色為主色，互相呼應地擺放，既好看，又整齊。再好比補色的運用，黃的和藍的放在一起，紅的和綠的放在一起這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的留意力。
為了使色彩顯得更干凈爽利，不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。商品定位很重要另外，經(jīng)營婚紗最考驗創(chuàng)業(yè)者的是商品定位！商品定位就是看創(chuàng)業(yè)者的眼光如何，你想將經(jīng)營的店鋪定位在什么人群？這是每個商家的基礎課。好比一家店鋪專門經(jīng)營新潮的婚紗，這就意味著，創(chuàng)業(yè)者將該婚紗店定位在90后的人群。
同時，不同的定位，商品展示的方式當然也會不同。假如是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，那店里就該整潔擺放很多婚紗，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買婚紗的習慣；假如是中檔的時尚品牌，桌面展示的婚紗數(shù)目就要大大減少，往往可以正面展示幾套婚紗，利用飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看；假如是走高檔路線的品牌，學學那些國際***，桌面展示的往往只有一件(套)婚紗，這套婚紗不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客等閑觸摸不到。
易入難出，留住消費者。在大型婚紗市場和賣場中，好的通路設置絕對能進步你的銷售。其原則就是讓顧客易入難出。要做到這些，創(chuàng)業(yè)者一定要注意店面的位置！首先是要讓店內(nèi)的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內(nèi)設幾個中島，往用折型架體現(xiàn)。顧客在里面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，而且外面的顧客見里面人多，也更愿意進入。其次是設休息區(qū)，也就是設個沙發(fā)之類，顧客逛街很累，坐在沙發(fā)上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。
