引言：影樓管理既讓人心動(dòng)也讓人抓狂。效益好的影樓奉之如神明，營銷管理嚴(yán)絲合縫，營銷業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升；也有的影樓企業(yè)嗤之以鼻，管理是什么東東，不沖沖殺殺，能產(chǎn)生營銷業(yè)績(jī)嗎？還有的企業(yè)似是而非，一臉茫然，簽到、打卡、開會(huì)、報(bào)表、績(jī)效、科會(huì)、培訓(xùn)樣樣都做了，企業(yè)怎么沒做管理？但怎么就不出效益和業(yè)績(jī)？
戰(zhàn)略之錨：管理高地
營銷戰(zhàn)略是產(chǎn)品和企業(yè)營銷的定海神針。恰如一個(gè)人的格局和視野決定了命運(yùn)，同樣，營銷戰(zhàn)略也主宰著產(chǎn)品和企業(yè)的命運(yùn)。
同樣一個(gè)產(chǎn)品，啟用不同的規(guī)劃師有著不同的產(chǎn)品結(jié)局。既可以做成相互交錯(cuò)，相互成就的龍虎斗，也可能功虧一簣，一敗涂地。全看規(guī)劃師的營銷管理經(jīng)驗(yàn)水平以及團(tuán)隊(duì)實(shí)施的戰(zhàn)斗力和完善性。高水平的戰(zhàn)略可以挽救一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)，糟糕的戰(zhàn)略也可以讓產(chǎn)品和企業(yè)瞬間倒塌。
管理要精深，戰(zhàn)略要先行。杰出的戰(zhàn)略一定來源于對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)營銷管理的精深了解，不會(huì)人云亦云，左右搖擺，堅(jiān)持走出自己的路，才能走出不一樣的格局和風(fēng)采。有些時(shí)候盲動(dòng)是冒失送死和先死，盲從是半身不遂和僵尸，只有結(jié)合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際制定和調(diào)整最適合、奏效的戰(zhàn)略。
搭便車是一種輕巧的戰(zhàn)略，硬碰硬是種彪悍型的戰(zhàn)略，活出自我更是一種***的戰(zhàn)略。用好手中的資源，用好心智和營銷經(jīng)驗(yàn)，可以憑實(shí)力不打無謂的消耗戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，行云流水布好棋局，用客戶資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)甩開對(duì)手笑看江湖，把空間和市場(chǎng)都納入囊中。
信息時(shí)代，營銷戰(zhàn)略管理更顯重要，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。更關(guān)鍵的是用經(jīng)驗(yàn)和魄力來裝點(diǎn)和牽引。市場(chǎng)風(fēng)云隨時(shí)變換，沒有一成不變的市場(chǎng)，付出努力奠定好局和不勞而獲接手碧水青山都不代表可以一勞永逸，更沒有**的天上掉餡餅。變局往往比風(fēng)平浪靜更能考驗(yàn)出營銷水準(zhǔn)，高手會(huì)知難而上，低手則痛失好局。
高端管理：開源節(jié)流
高端管理既幫企業(yè)和老板實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)，同時(shí)又要確保各項(xiàng)費(fèi)用合理化，投入產(chǎn)出***化。高水平的指標(biāo)制定可以最大化地確保產(chǎn)出，高水平的組織實(shí)施可以有效加快進(jìn)度，快速清除障礙和滯后，有效彌補(bǔ)漏洞和不足。高水平的指揮藝術(shù)和人格魅力所帶來的隊(duì)伍凝聚力和市場(chǎng)的凝聚力也會(huì)眾人拾柴火焰高，把業(yè)績(jī)之火點(diǎn)得更旺。
高水平的政策制定可以好鋼用在刀刃上，既充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的積極性，又合理優(yōu)化投入產(chǎn)出。不同階段、不同產(chǎn)品政策標(biāo)準(zhǔn)不同，偏離行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不必浪費(fèi)的政策不必盲目投入.也有一些企業(yè)政策過于低于市場(chǎng)平均水平，需要增加激勵(lì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。政策不是單純拿來省的，而是要拿來用活的，換來的銷售增量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政策投入。高端管理出色的話僅政策方面一個(gè)企業(yè)一年至少可以有效節(jié)約幾百萬甚至上千萬，指標(biāo)方面可以增長幾千萬。
管理體系：精良軟件
管理并非虛無縹緲，而是滲透到每個(gè)環(huán)節(jié)。清晰高效的管理體系便是營銷王國的精良軟件，將一切連通起來，也讓一切變得有序。
管理必須準(zhǔn)確到位，而不能似是而非，只能追求神似，不能簡(jiǎn)單貌似。
每個(gè)企業(yè)基礎(chǔ)情況和實(shí)際問題都不同，需要量體裁衣，落到實(shí)處，見到實(shí)效。而不能照抄照搬，空泛迷離，停滯空中。質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)決定成敗，用什么樣的人和怎么用人成為關(guān)鍵，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)干是確保業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。一流的基層人員素質(zhì)，斷層和不存在的營銷管理，組裝起來就還打不過二流和三流的營銷隊(duì)伍。
管理架構(gòu)和崗位職責(zé)不能只是存留在企業(yè)的漂亮文檔中，單純?nèi)タ截惼渌髽I(yè)的管理藍(lán)本而不貫穿在實(shí)際中沒有意義。用一個(gè)人要發(fā)揮一個(gè)人的作用，管理體系必須清晰有序，不能集體串崗，老板干老總的活，老總干大區(qū)的活，大區(qū)干地區(qū)的活在很多企業(yè)并不鮮見，更有甚者，老總和大區(qū)集體隱身漂移，在市場(chǎng)中難覓蹤影。管理考核需要覆蓋全方位，不能有任何漏洞和漏網(wǎng)。失職和混亂的管理只會(huì)產(chǎn)生損失和內(nèi)耗。營銷不正常出量就是損失，一個(gè)位置不稱職如果不及時(shí)調(diào)整和強(qiáng)化還會(huì)帶來更多的效仿。如果一個(gè)企業(yè)不比誰做的好，而比誰故事編的好，企業(yè)管理存在軟肋，銷量自然比其他企業(yè)進(jìn)展緩慢。銷量提升只會(huì)來自真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)和真實(shí)的付出。市場(chǎng)不相信故事，更不相信假大空和神話。
如果企業(yè)管理和營銷管理還停留在模糊和原始階段，沒有細(xì)化和深入，更沒有專業(yè)化，甚至不辨真?zhèn)?，管理有多少漏洞，銷量就會(huì)虧空多少。管理經(jīng)驗(yàn)不足和管理風(fēng)氣不正，銷量損失和費(fèi)用浪費(fèi)相當(dāng)驚人。
