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如何成為一個(gè)會(huì)說話的銷售?

轉(zhuǎn)載自:國(guó)館 2016-11-16 作者:郭佳的寵愛

  語(yǔ)言藝術(shù)的重要性,不單只體現(xiàn)在國(guó)家外交場(chǎng)合,更多的還體現(xiàn)在我們的日常交往之中。懂得說話的人,左右逢源,不得失任何一人,是人人都想結(jié)交的朋友。

  兩千多年前,鬼谷子已經(jīng)總結(jié)出一套說話之道,供人借鑒:“與智者言依于博,與博者言依于辨,與辨者言依于要,與貴者言依于勢(shì),與富者言依于高,與貧者言依于利,與賤者言依于謙,與勇者言依于敢。”

  與智者言依于博

  智者,見識(shí)之高、才學(xué)之深,恐怕不是常人可比。與智者說話,***可貴的態(tài)度首先是緘默。聽智者說話,學(xué)習(xí)他們的深刻,方為正途。不得已一定要說,則以問為主;為了顯示對(duì)方的水平,還應(yīng)該問各種各樣的問題。這就是“依于博”的真實(shí)含義。

  智者千慮,必有一失。有時(shí)我們還可以在天南地北的交談中,發(fā)現(xiàn)智者的漏洞,補(bǔ)充其才學(xué)的缺失。如此必定能令智者引為摯友。
 

  與博者言依于辨

  博者與智者的分別,在于后者有思維的深度,而前者是知識(shí)的廣度。因此,與廣博之人交談,應(yīng)該與他們積極論辯,反復(fù)跟他們就同一個(gè)問題鉆研下去,直至找出對(duì)方思維的誤區(qū)。這不是鉆牛角尖,而是共同提高。

  與辨者言依于要

  辯者,是好辯論之人?!肚f子•齊物論》曰:“大辯不言。”真正的辯論本來是不說話,讓對(duì)方自己體悟。但內(nèi)心未能形成自己的“道”的人,往往就會(huì)炫耀自己的見解。而這樣的人的見解,往往雜多紛亂,茫無頭緒。

  因此與辯者言,必須要學(xué)會(huì)總結(jié)對(duì)方的要點(diǎn),不要被他帶著游花園,浪費(fèi)時(shí)間。

  與貴者言依于勢(shì)

  貴者,指的是有地位、有權(quán)力的人。這樣的人往往有勢(shì)。所謂“勢(shì)”,是指他們的影響力,以及由影響力而來的一種威勢(shì)。見到這樣的人,一般人往往就先自怯懦了,連話都不敢說。

  這時(shí)就得靠自己身上的氣勢(shì)。這種氣勢(shì)與地位無關(guān),要堅(jiān)信人人平等,對(duì)自己有信心,不卑不亢。這樣就能得貴人看重。

  與富者言依于高

  富者,是說有錢人。有錢的人往往交游廣闊,聽過各式各樣的話。因此他們都有一種進(jìn)取的心理,渴望站的更高,看的更遠(yuǎn),如此方能賺得更多。因此與有錢人說話,不妨高談闊論,甚至天馬行空,迭出創(chuàng)意,也許他們可以從你的話中,敏銳地嗅出時(shí)代未來的趨勢(shì)。

  與貧者言依于利

  貧者,顧名思義就是貧苦的人。與貧苦的人說話應(yīng)該要落到實(shí)處,多談?wù)勛屗麄兡軌颢@利的實(shí)際方法,聊聊家長(zhǎng)里短,即可獲得慰藉人心的作用。但也應(yīng)注意“君子愛財(cái),取之有道”,不可因?yàn)樨氄叩募毙瓒羰顾麄冧b而走險(xiǎn),如此只能得不償失,令貧者陷入惡性循環(huán)的困局中。

  與賤者言依于謙

  賤者,指的是地位低下的人。其實(shí)賤者有許多都是懷才不遇者。因此,與他們說話要懂得謙虛,待人真誠(chéng),發(fā)掘其所長(zhǎng)。一旦對(duì)方將來得勢(shì),這就是一種潛在的人脈。

  與勇者言依于敢

  勇即敢也。世人常謂不打不相識(shí)。與勇者說話,千萬不要表現(xiàn)懦弱,該出口時(shí)就出口,有一說一,有二說二,往往能得到勇者的敬佩和尊重。

  由此,言為心聲。要想自己的語(yǔ)言能夠“博”、“要”、“高”、“謙”、“敢”,首先自己為人處世就要做到這樣的品質(zhì)。說話之道并不是見人說人話,見鬼說鬼話。他要求一個(gè)圓融的人能因時(shí)制宜、因地制宜,以說話潤(rùn)滑人際關(guān)系。

  現(xiàn)代社會(huì)崇尚和平,言語(yǔ)交鋒成為展示才華的重要手段。要純熟完滿地說話,不易做到;但只要時(shí)時(shí)注意斟酌字句,總有一天,你也會(huì)成為一個(gè)會(huì)說話的人。
 

 

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