5.留意客戶的小動(dòng)作，喜歡抽什么香菸，喜歡喝什么飲料，在適當(dāng)時(shí)候讓他知道你清楚他的習(xí)慣，讓他知道你真的關(guān)心他。
6.善用手機(jī)的簡(jiǎn)訊，讓你的問(wèn)候隨時(shí)呆在他的身邊，一個(gè)月十通簡(jiǎn)訊，一年十二通簡(jiǎn)訊，總共的花費(fèi)是十二元，十二元可以購(gòu)買到客戶很好的感受這是多么便宜的做法呀！
讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因?yàn)楫?dāng)他越來(lái)越喜歡這些感受，他就會(huì)越來(lái)越依賴你，你跟別人不同，他喜歡跟你做生意??！
二．關(guān)心他的生意，幫助客戶的業(yè)務(wù)
不要只是自私的關(guān)心客戶這次跟你訂購(gòu)了多少的商品，這樣的銷售人在客戶的眼中是一文不值的，他也許現(xiàn)在依然跟你做生意，但是只要有機(jī)會(huì)他隨時(shí)會(huì)找機(jī)會(huì)把你替換掉！
如何提高自己的價(jià)值？
1.在平常的語(yǔ)言上讓他知道你不只是跟他做生意而已，你跟他一樣也很關(guān)心他的生意狀況。
2.提供他實(shí)際上與他生意有關(guān)系的信息，這些信息在網(wǎng)絡(luò)上一定可以查找許多，幫他打印下來(lái)作為你關(guān)心他的證據(jù)。
3.隨時(shí)幫客戶留意跟他業(yè)務(wù)有關(guān)的生意機(jī)會(huì)，甚至積極的介紹生意給你的客戶他會(huì)喜歡跟你做生意，因?yàn)槟愕某霈F(xiàn)常常會(huì)幫他帶來(lái)好消息！
4.客氣的提出你的意見(jiàn)提供給客戶做為參考，會(huì)提出意見(jiàn)表示這是你經(jīng)過(guò)思考的結(jié)果，不管客戶采用與否，你所花的心思會(huì)留在客戶心中美好的印象。
5.先不要只是關(guān)心他能為你做些什么？先關(guān)心以你自己現(xiàn)在的能力可以為客戶做些什么？讓他花錢成為你客戶之前先得到收獲。
6.善用感謝函，讓這封感謝函成為他公司的重要資產(chǎn)，感謝函的內(nèi)容要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，讓他能夠藉由這封信去教育公司員工或是開(kāi)發(fā)客戶，或是其他的功能。
要讓自己的價(jià)值超越過(guò)只是提供一個(gè)商品如此簡(jiǎn)單而已，客戶越需要你，你就越能夠?qū)N售做的有如行云流水一般，如果你看到其他的銷售人可以在這個(gè)行業(yè)中歷久不衰，那么他前期所下得功夫才是我們真正要學(xué)習(xí)的。
三．將自己視為最優(yōu)秀的商品之一
客戶在購(gòu)買商品之前其實(shí)他是先購(gòu)買你之后才購(gòu)買你的商品，所以一個(gè)成熟的銷售人不只是研究如何銷售商品，在研究銷售商品之前應(yīng)該先研究如何銷售自己，要知道客戶先接觸到的其實(shí)并不是你帶來(lái)的商品而是先接觸到你這個(gè)人，如果客戶并不接受你這個(gè)人，自然而然接受你手上商品的機(jī)率就不高，但是相反的如果客戶已經(jīng)高度的接受你之后，客戶接受你手上商品的機(jī)率就相對(duì)的提高了許多，所以一個(gè)銷售人如果先將自己成功的銷售出去之后其實(shí)就已經(jīng)將商品銷售的大門打開(kāi)來(lái)了！
