此時，比爾卻在思考：如果這個村莊需要水，其他有類似環(huán)境的村莊一定也需要水。于是他重新制定了他的商業(yè)計劃，開始向全國甚至全世界的村莊推銷他的快速、大容量、低成本并且衛(wèi)生的送水系統(tǒng)。每送出一桶水他只賺1便士，但是每天他能送幾十萬桶水。無論他是否工作，幾十萬人都要消費這幾十萬桶的水，而所有的這些錢便都流入了比爾的銀行帳戶中。顯然，比爾不但開發(fā)了使水流向村莊的管道，而且還開發(fā)了一個使錢流向自己的錢包的管道。
從此以后，比爾幸福地生活著，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最終還是陷在了“**”的財務(wù)問題中。故事就這樣結(jié)束了。“多年來。比爾和艾德的故事一直指引著我，每當(dāng)我要做出決策時，這個故事都能給我以幫助。我時常問自己：“我究竟是在修管道還是在運(yùn)水？”“我只是在拼命地工作還是在聰明地工作？”
正是因為對這些問題的不斷地提出和回答使影樓有了極大的發(fā)展。
這就是本書所要講述的內(nèi)容，它將告訴你如何成為賺錢更有效率的影樓。本書適合于那些已經(jīng)厭煩了“運(yùn)水”，而希望修建一條能夠讓現(xiàn)金流入自己錢袋的聰明的影樓業(yè)主們。
第二個故事：某大制鞋公司派遣兩名人員奔赴非洲調(diào)查鞋子的市場潛力。經(jīng)過實地的了解后，其中一位給總部打電話匯報說：“本地人都不穿鞋子，本公司的產(chǎn)品在這里毫無機(jī)會?！倍硪晃唤o總部打電話匯報的內(nèi)容則是：“本地人都不穿鞋子，真是大好時機(jī)，本公司在這里大有可為。
以上哪一位更有發(fā)展?jié)摿Γ谎远鳌?/span>
市場經(jīng)濟(jì)中，一切都在變，唯一不變的就是競爭。誰能取勝，在于人的觀念。
影樓市場如今群雄逐鹿，競爭手法層出不窮，越來越多的從業(yè)者們感到了壓力。
影樓發(fā)展到了今天，競爭日趨激烈，已經(jīng)到了一個必須主動出擊的時代，在出擊的過程里，廣告策劃永遠(yuǎn)是一把利器。
現(xiàn)在許多的影樓經(jīng)營者們，大都不太懂得廣告策劃的基本理論，也根本談不上將現(xiàn)代廣告理論與影樓的經(jīng)營結(jié)合起來運(yùn)用，參與到轟轟烈烈的市場中去，這樣永遠(yuǎn)也不會將影樓做大。更是有影樓業(yè)主堅信“酒好不怕巷子深”的古老的經(jīng)營哲學(xué)，閉門造車，一門心思鉆研技術(shù)，以為自己走得是正道，殊不知，這樣發(fā)展下去的路只有一條：被市場所淘汰。
商場如戰(zhàn)場。
在影樓市場爭奪的這場戰(zhàn)爭中，參與者要全身心地來打贏這場戰(zhàn)爭，因為這是一場你死我活的較量。
相信現(xiàn)在每個影樓的經(jīng)營者，大都感覺到了市場已是硝煙彌漫。筆者希望與各位影樓界的老板溝通的是：
經(jīng)營一個影樓，從業(yè)者一定要樹立強(qiáng)烈的危機(jī)感，因為攝影市場就是我們的戰(zhàn)場。在這場戰(zhàn)爭中不可能有和平（因為市場總量有限），要想生存和發(fā)展下去，只有戰(zhàn)斗。
我們每一個影樓業(yè)主，就好比是戰(zhàn)場上的將軍，成敗全看將軍如何指揮。將軍要想指揮得法，肯定得熟知兵法。行銷企劃的理論就是影樓在商戰(zhàn)中的重要兵法之一。
