前言：致影樓從業(yè)者的話
不要成為廣告策劃的文盲
在這個(gè)多元化的社會(huì)里，商家的廣告策劃活動(dòng)已是無(wú)處不在，深入到每個(gè)人的生活里。
身為一個(gè)現(xiàn)代人，我們每天都在接受著大量的廣告策劃信息。從一清早，打開(kāi)收音機(jī)或翻開(kāi)報(bào)紙，各種各樣的廣告與企業(yè)報(bào)道就一一出現(xiàn)。走到街上，各種各樣的廣告牌和流動(dòng)的公交車(chē)體廣告琳瑯滿目；在報(bào)刊雜志上，百貨公司和各種商家的促銷(xiāo)活動(dòng)充斥著版面；打開(kāi)電視，五花八門(mén)的廣告與信息更是令人眼花繚亂。凡此種種，不外乎是企圖影響我們的“購(gòu)買(mǎi)行為”。因?yàn)槲覀兌际窍M(fèi)者，都是一切廣告策劃活動(dòng)的訴求對(duì)象，我們生活在一個(gè)廣告策劃的世界里，與廣告策劃活動(dòng)有著如此密不可分的關(guān)系，又豈能不了解廣告策劃！
第一個(gè)故事：“從前有一個(gè)奇異的小村莊，村莊里除了雨水沒(méi)有任何水源，除此之外，這里可是人們生活的好地方。為了根本性地解決這個(gè)問(wèn)題，村里的長(zhǎng)者決定對(duì)外簽訂一份送水合同，以便每天都能有人把水送到村子里。有兩個(gè)人愿意接受這份工作，于是村里的長(zhǎng)者把這份合同同時(shí)給了這兩個(gè)人，因?yàn)樗?，一定的?jìng)爭(zhēng)將既有益于保持價(jià)格低廉，又能確保水的供應(yīng)，必要時(shí)還可以互相補(bǔ)充。
得到合同的兩個(gè)人中有一個(gè)叫艾德，他立刻行動(dòng)了起來(lái)，他買(mǎi)了兩只鍍鋅的大號(hào)鋼桶，每日奔波于1里以外的湖泊和村莊之間，用他的兩只桶從湖中打水并運(yùn)回村莊，再把打來(lái)的水倒在由村民們修建的一個(gè)結(jié)實(shí)的大蓄水池中。每天早晨他都必須起得比其他村民早，以便當(dāng)村民需要用水時(shí)，蓄水池中已有足夠的水供他們使用。由于起早貪黑地工作，艾德很快就開(kāi)始賺到錢(qián)。盡管這是一項(xiàng)相當(dāng)艱苦的工作，但是艾德很高興，因?yàn)樗懿粩嗟刭嶅X(qián)，并且他對(duì)能夠擁有兩份專營(yíng)合同中的一份而感到滿意。
另外一個(gè)獲得合同的人叫比爾，然而令人奇怪的是自從簽訂合同后比爾就消失了，幾個(gè)月來(lái)，人們一直沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)比爾。這點(diǎn)更令艾德興奮不已，由于沒(méi)人與他競(jìng)爭(zhēng)，他賺到了所有的水錢(qián)。
比爾干什么去了呢？原來(lái)比爾沒(méi)有像艾德那樣也去買(mǎi)兩只桶，相反，他做了一份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，并憑借這份計(jì)劃書(shū)找到了四位投資者，和他一起開(kāi)了一家公司，并雇傭了一位職業(yè)經(jīng)理。6個(gè)月后，比爾帶著一個(gè)施工隊(duì)和一筆投資回到了村莊?；苏荒甑臅r(shí)間，比爾的施工隊(duì)修建了一條從村莊通往湖泊的大容量的不銹鋼管道。
在隆重的貫通典禮上，比爾宣布他的水比艾德的水更干凈，因?yàn)楸葼栔烙性S多人報(bào)怨艾德的水中有灰塵。比爾還宣稱，他能夠每天24小時(shí)，一星期7天不間斷地為村民提供用水，崦艾德卻只能在工作日里送水，因?yàn)樗谥苣┩瑯有枰菹ⅰＭ瑫r(shí)比爾還宣布，對(duì)這種質(zhì)量更高，供應(yīng)更為可靠的水，他收取的價(jià)格比艾德的價(jià)格低75%。于是村民們歡呼雀躍，奔走相告，并立刻要求在比爾的管道上接水龍頭。
為了與比爾競(jìng)爭(zhēng)，艾德也立刻將他的水價(jià)降低了75%，并且又買(mǎi)了兩個(gè)桶，開(kāi)始一次運(yùn)送四桶水，為了減少灰塵，他還給每個(gè)桶都加上了蓋子。為了提供更好的服務(wù)，他雇傭他的兩個(gè)兒子為他幫忙，以便通過(guò)倒休在夜間和周末也能夠工作。當(dāng)他的兒子們要離開(kāi)村莊去上學(xué)時(shí)，他深情地對(duì)他們說(shuō)：‘快些回來(lái)，因?yàn)橛幸惶爝@份工作將屬于你們?！?/span>
由于某種原因，他的兒子們上完學(xué)后沒(méi)再回來(lái)。艾德不得已雇用了幫工，可又遇到了令他頭痛的工會(huì)問(wèn)題。工會(huì)要求他付更高的工資，提供更好的福利，并要求減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，允許工會(huì)成員每次只運(yùn)送一桶水。
