“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！” —— 孫武
從影樓自身的發(fā)展而言，影樓最初以單一婚紗攝影的形態(tài)創(chuàng)立已經二十余年。影樓從簡單地拍攝婚紗照發(fā)展到今天，歷經備受爭議的禮服加選、安瓶、照片加選等模式，逐漸進入結婚當天的婚紗禮服租售、婚慶等盈利項目。從外部的市場形勢來看，攝影工作室的異軍突起，婚紗出租店利用網絡的低成本營銷運作，已然標示著要從中分羹一杯。在產業(yè)和信息多元化的時代，各種攝影技術和營銷手段的比拼已是難分高下，亂花漸欲迷人眼的服務牌、文化牌的競爭亦令人精疲力竭。
影樓如何在未來開辟更加廣闊的盈利空間？影樓的從業(yè)人員茫然不知路在何方。其實，“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，一個可以帶來巨大盈利效益的項目就擺在眼前等待我們認真挖掘，等待我們理性經營。是什么？結婚當天的婚紗、禮服的租售！
影樓從事婚紗項目目前存在的問題有哪些？
影樓在結婚當天的婚紗租售方面搏出重圍的優(yōu)勢在哪里？
當下主流消費群的婚紗選擇觀是什么？
沒有調查就沒有發(fā)言權！沒有調查就談不上了解！了解不僅可以幫助你做出更加明智的選擇，也可以令你真切地感受到行動的迫切性。通過對影樓從業(yè)人員、婚紗禮服設計師，以及消費者的三大調查，帶您揭秘影樓婚紗租售的前景，因為只有做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
談到目前我國婚紗租售的現狀，最有發(fā)言權的是工作在一線的影樓從業(yè)人員。他們來自于全國影樓行業(yè)的各個領域，他們中有經營者，禮服師，設計師等。他們對其負責的婚紗禮服事業(yè)充滿熱愛和期待，或許他們對這個領域有著不同的體會，但他們卻擁有一個共同的夢想，那就是贏得未來的競爭，爭取長遠的勝利。
經營者是掌舵者，決定影樓除拍照之外的利潤走向。對于婚紗出租，是做還是不做，如何做，他們是最終的決策者，是決定婚紗租售成功與否的關鍵。禮服師是最熟悉婚紗和禮服的人。從挑選禮服的初衷到顧客對禮服的褒貶，禮服的使用率以及盈利與否，乃至最后禮服的歸宿是賣掉還是壓箱底，他們對個中細微，了如指掌。新人是婚紗禮服的終端消費者，影樓所做的一切都是為了滿足他們的需求，因此新人對婚紗禮服有著怎么樣的期待對做好婚紗租售至關重要。
調查一：全國各地百家影樓的從業(yè)人員
《影樓視覺》禮服師俱樂部經過北京、沈陽、青島、長沙、上海等五個站點的見面會，經過五期高級禮服師培養(yǎng)班暨婚紗出租流程定位班的課程，對來自全國各地百家影樓的代表進行了調查。我們來聽一聽影樓從業(yè)人員真實的聲音，這也是我們從事婚紗租售所面臨的：
我們公司沒有重視過禮服師這一塊，而且禮服這塊做得一直不怎么樣。感覺做與不做沒有什么區(qū)別。
禮服師也就換換衣服而已，前期訂單時每套系都有一件白紗，晚禮服供新娘結婚當天用，目前的業(yè)績也就是升級新服裝時的加價，每月的業(yè)績很少。
一直在聽到別人談禮服的市場，但一直認為**是三流城市，沒有這樣的市場，也沒有更系統(tǒng)的操作方法。
我們公司的出租區(qū)是影樓附帶的，運作不規(guī)范，流程還沒有操作起來。
根據不同的套系，所選的區(qū)域不同。禮服師可以根據客人的需求進行二銷（也有包套），但是會出現客怨。
我們公司的出租區(qū)有實際性的分區(qū)，但是未正式地成立禮服部，結婚當天禮服多半是隨套系送的。
07年開始做禮服加價，運作情況一般，員工的心態(tài)調整比較有難度。
本公司剛起步，運作不好，主要是定位不夠清楚，禮服師有一個，說辭不夠專業(yè)，缺乏專業(yè)知識。
