案例故事：
回程的旅游大巴緩緩駛出九寨溝。天剛放亮，晨曦照在遠方的雪山頂上，閃著柔柔的光。清新的空氣中含有一絲凜冽，驅散了游客們殘存的一點睡意?！ ?br/>
公路兩旁不時有站著的藏族女孩在招手。導游笑著問大家：“這些女孩是推銷工藝品的，要不要叫兩個上來？”“不要不要”，這些玩意兒全是騙人的。都是旅游老江湖了，對這種低級的推銷實在沒興趣。
汽車又悶悶地行了一段。導游說：“再過去就沒有藏族女孩了哦！”“那還是找個上來看看吧。”有人提議。大家也沒意見，叫個上來活躍一下空氣也不錯嘛。于是，目光一齊向窗外搜索。終于，一個個子高高、臉兒紅撲撲的女孩在眾人的認可中獲得了上車權。女孩很端莊，一身鮮明的藏族打扮，提個小背包，臉上漾著一絲羞澀的微笑，上車后，站在駕駛臺旁，眼望前方，背對大家，一聲不吭，一條粗黑的大辮子在背后一搖一晃。咦，怎么不推銷呢？大伙很奇怪，有人沉不住氣地詢問。女孩有點不好意思，說：“今天是鎮(zhèn)上的搶婚節(jié)，我去趕節(jié)，搭一下便車。”哦，原來如此，大伙有點失望。良久，那女孩轉過身來，說：“各位大哥大姐，謝謝你們讓我搭車，我唱首歌表達我的謝意，好嗎？”“當然好了”有人拍起了巴掌?！氨本┑慕鹕缴咸栒账姆健惫怨圆坏昧?，這女孩的嗓子還真的不錯，嘹亮、清越，很有那么一股青藏高原的味道。車廂內氣氛頓時活躍了起來。一曲歌罷，“再來一首！”大伙齊呼。女孩不干了，非要我們也來一首。說笑聲中，一個小伙子被推上去與女孩對唱，小伙有點靦腆，歌聲哼哼唧唧的，女孩卻越發(fā)顯得大方，雙眼脈脈地望著小伙，也望著大家，整個車廂被一種民族大團結式的歡樂彌漫著。唱得確實不錯，大家都不由得贊嘆?！鞍?，女孩，站著怪累的，這兒來坐坐?！焙眯牡拇蠼泸v出了座位。
“搶婚節(jié)熱鬧嗎？你有沒有心上人？”車上的焦點都集中到了女孩身上?！拔覀儾刈迥泻⑷绻瓷狭伺?，要到女孩家放3年牦牛?！薄芭丁！薄安刈迨遣粫x婚的，沒有你們那么花心”；“我的心上人是一個族長的兒子”。種種藏族的風俗，個個動人的故事，從女孩口中娓娓道來，讓人感覺有點神秘，有點感嘆，更有一種真實的親切。女孩邊微笑著回答各種好奇的問題，邊摩挲著那根油黑的大辮子?！澳愕念^發(fā)怎么這么黑亮呀？”有人贊嘆起女孩的辮子來。“哦，我們專門用一種自己做的香料洗頭發(fā)。”“你們這么好，我可以送一點給你們呀！”女孩從背包中拿出一些豌豆大小的珠子，一人送一顆。珠子橙黃橙黃的，散發(fā)出一股淡淡的香味，怪好聞的?！懊刻煊靡活w泡水洗頭發(fā)，頭發(fā)就會烏黑烏黑的。”真的太神奇了，女孩的頭發(fā)就是證明，這可比那些花哨的洗發(fā)水廣告真實、可靠?！ ?br/>
“女孩，還有嗎？多洗幾顆才有效果吧。”人家已經白送了一顆，還想要，真有點不好意思?！班耍夷苜I幾顆嗎？”大城市來的人可不能白占藏族女孩的便宜，惟有付錢心里才踏實?！ ?br/>
“這都是我自己用的，如果大家真的喜歡，我就收一點材料錢吧?！迸⑶忧拥谋砬樵桨l(fā)讓人憐惜，可不能虧待了這么好的藏族女孩。
女孩從背包里拿出了一些用珠子串成的珠串，凝思遲疑一下：“那，10元一串吧。”于是，珠串在車廂內傳看開了，珠串挺好看的，串在一起就是一付手鐲。“我買一串”，終于，有人掏出了10元錢。接著，一串、兩串，最多的買了4串。不知怎么了，竟沒一個還價的。大概是在這種友好的氣氛中不好講價錢，或者是覺著物有所值吧。女孩總共大約賣了20串，紅撲撲的臉上很燦爛。買了的人將珠串戴在手腕上，細細品玩。聞聞、摸摸，似乎別有一番滋味?！ ?br/>
不久，大巴在一個小鎮(zhèn)停靠休息，女孩笑著說再見，匆匆地走了。游客們三三兩兩地在路邊的小攤前轉悠。
“咦，這里也有賣？”有人發(fā)現了一模一樣的珠串。“兩元一串?！睌傊鳠崆榈卣泻?，絕對還有殺價的余地。
