四、頂級(jí)的銷售高手會(huì)用特別的展示去影響和刺激消費(fèi)者。
故事中，這個(gè)女孩是要銷售洗發(fā)香料。我們不妨來(lái)看看這個(gè)高手銷售人的舉動(dòng)，舉動(dòng)一：（上車(chē)后，站在駕駛臺(tái)旁，眼望前方，背對(duì)大家，一聲不吭，一條粗黑的大辮子在背后一搖一晃。）各位銷售高手請(qǐng)注意，這里有一個(gè)很重要的信息就是（一條粗黑的大辮子在背后一搖一晃。）我們?cè)诨貧w故事中的舉動(dòng)二：（女孩邊微笑著回答各種好奇的問(wèn)題，邊摩挲著那根油黑的大辮子），我們不得不要稱贊這女孩的妙，我們?cè)倏磁e動(dòng)三：（女孩從背包中拿出一些豌豆大小的珠子，一人送一顆。珠子橙黃橙黃的，散發(fā)出一股淡淡的香味，怪好聞的。）這些特別的、很不經(jīng)意的展示把這個(gè)洗發(fā)香料的功效展示得淋漓盡致，試想那個(gè)顧客不會(huì)心動(dòng)啊.
五、頂級(jí)的銷售高手是有巧妙設(shè)計(jì)的銷售程序的?！ ?br/>
這個(gè)我們從這個(gè)故事看下來(lái)，可以清楚的看出這個(gè)女孩是有精心設(shè)計(jì)銷售套路的，除了她的零售價(jià)太黑造就的不真誠(chéng)這個(gè)缺點(diǎn)以外，如果我們僅從銷售技巧、銷售套路設(shè)計(jì)、銷售的顧客把握、銷售賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特展示、銷售話術(shù)技巧等等我們必須為這個(gè)頂級(jí)的銷售高手拍手叫好加。因?yàn)槿思乙簧宪?chē)的表現(xiàn)------（站在駕駛臺(tái)旁，眼望前方，背對(duì)大家，一聲不吭，一條粗黑的大辮子在背后一搖一晃）以及接著的故事開(kāi)場(chǎng)讓大家消除戒備------（女孩有點(diǎn)不好意思，說(shuō)：“今天是鎮(zhèn)上的搶婚節(jié)，我去趕節(jié)，搭一下便車(chē)。”“哦，原來(lái)如此，”大伙有點(diǎn)失望）。以及跟消費(fèi)者打成一片（唱歌，還雙眼脈脈地望著小伙，也望著大家），以及后面很自然的突出產(chǎn)品的功效-----（女孩邊微笑著回答各種好奇的問(wèn)題，邊摩挲著那根油黑的大辮子），以及人家銷售方式別具一格先送------（你們這么好，我可以送一點(diǎn)給你們呀?。┑鹊炔坏貌粸檫@個(gè)女孩叫好?；仡^細(xì)想我們的門(mén)店銷售人員，有幾個(gè)是真正有銷售套路，有幾個(gè)是在認(rèn)真設(shè)計(jì)銷售環(huán)節(jié)。很多的門(mén)店銷售人員僅是“跟屁蟲(chóng)”，一直跟在消費(fèi)者者后面，直到跟出門(mén)。還有的銷售人員是“報(bào)幕員”，顧客到那里就報(bào)幕，例如“您好，這是我們XXX”,顧客往前，她又在報(bào)幕。很多的門(mén)店人員只是身在而非心在，希望這個(gè)案例故事對(duì)門(mén)店銷售人員有有啟發(fā)，有所感悟，有所成長(zhǎng)。
