在國(guó)內(nèi)的婚紗攝影機(jī)構(gòu)開展的促銷活動(dòng)如火如荼，但是在基本戰(zhàn)略方面還有不盡人意的表面現(xiàn)象的虛招的印象?；榧啍z影的轉(zhuǎn)型期已經(jīng)到來(lái)。
一 婚紗贈(zèng)送虛有其名
1、無(wú)論什么照片，都打著贈(zèng)送牌。商家單純認(rèn)為贈(zèng)送的禮品是物超所值,實(shí)際上是值超所物.比如拍攝一套兩千元左右的婚紗照，贈(zèng)送的物品大大超過了其本身的價(jià)值。婚紗攝影的微利時(shí)刻已經(jīng)到來(lái)，不能在所謂的贈(zèng)送禮品上打價(jià)格戰(zhàn)。中國(guó)婚紗攝影的現(xiàn)階段，仍舊在贈(zèng)送，廣告，宣傳演出這些方面做出一些大的營(yíng)銷模式，根本沒有意識(shí)到，婚紗的利潤(rùn)馬上就要有所下降，所有的婚紗機(jī)構(gòu)都會(huì)在攝影技術(shù)，服務(wù)模式及完整的營(yíng)銷方案等因素綜合一起加以整合，大家可以拭目以待，中國(guó)婚紗攝影的機(jī)構(gòu)，今年要虧損一大部分的門店。強(qiáng)者最終會(huì)在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中整合現(xiàn)有資源，差一點(diǎn)的門店會(huì)在這次大比武中遭淘汰.比如一件價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值30多元的新娘胸花,被說(shuō)成價(jià)值368元,一套彩車的裝飾被說(shuō)成888元,然后在所打的宣傳品上寫著贈(zèng)送XXXX元的"驚暴價(jià)".我問在里面后期制作的一個(gè)熟人,我說(shuō)是我自己想照,他說(shuō)你照3000元的婚紗,可以給你5000元的贈(zèng)送禮品.他們(門市小姐)有提成,我不拿提成.因此看來(lái)門市小姐的提成在婚紗攝影的贈(zèng)送禮品上有很大水分.對(duì)于現(xiàn)階段的人們已經(jīng)形成價(jià)格欺詐,我們先不說(shuō)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的話.
我們來(lái)看一看消費(fèi)者的心理:
城市消費(fèi)者由先前的盲目跟從拍照,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為漸趨成熟的消費(fèi)心態(tài).以前那家的門店-------價(jià)格高就是好,贈(zèng)送的禮品多和高就去那里,以及對(duì)眼花繚亂地打折,開張,贈(zèng)送,沒有理智的消費(fèi)意識(shí).現(xiàn)在城市消費(fèi)者的消費(fèi)已經(jīng)趨于理性化,從拍照的門店裝修,服務(wù)人員的接待素質(zhì).成相的技術(shù)及設(shè)備,照片的效果,贈(zèng)送的禮品,乃至后期制作和后期服務(wù)等方面因素的考慮,已經(jīng)由當(dāng)初的任選一家,到現(xiàn)在的技術(shù),服務(wù),禮品為三大目標(biāo)的選擇,城市消費(fèi)者不是專業(yè)人士,可能考慮的因素不是十分周全,但是他們的消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)對(duì)于婚紗攝影的打折行為態(tài)度持麻木與觀看了.農(nóng)村的消費(fèi)者由農(nóng)村的照相館與縣城的婚紗館轉(zhuǎn)向城市,一些城市的中小門店的蓬勃發(fā)展是一個(gè)很好的證明.
2、婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).贈(zèng)送應(yīng)該搞微利,不是說(shuō)一個(gè)各方面因素比較好的影樓與門店,打出比自己同等水平低的價(jià)位.這樣的結(jié)果大家都會(huì)明白的,就是消費(fèi)者是最大的受益者,慘的是各家影樓.我說(shuō)的微力,指的是贈(zèng)送的微利潤(rùn),將贈(zèng)送的禮品給消費(fèi)者以誠(chéng)信感.至于一個(gè)各方面不錯(cuò)的門店,還是應(yīng)該在技術(shù)與服務(wù)上下工夫.
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門卷
二、宣傳方式簡(jiǎn)單
只是單純的在電視,報(bào)紙等媒體的廣告宣傳,沒有形成統(tǒng)一的婚紗策劃人群.可以說(shuō)現(xiàn)在的中國(guó)婚紗攝影的人才奇缺.只是單純的搞上幾次廣告宣傳與活動(dòng),能給門店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益嗎?不能的.
