行業(yè)現(xiàn)狀
現(xiàn)在的影樓大都脫胎于十幾年前的傳統(tǒng)照相館，一般都經(jīng)歷了三個階段，即產(chǎn)生期、成長期和發(fā)展期。作為時尚、新潮的新興服務行業(yè)，在這三個階段，該行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易贏利，從業(yè)者的日子都過得很滋潤。進入21世紀以來，影樓業(yè)的市場狀況卻不容樂觀，經(jīng)營利潤已跌落到70%甚至更低。不少業(yè)內(nèi)人士稱，影樓業(yè)已步入“后暴利時代”。
近年，由于數(shù)碼技術(shù)的橫空出世和受到廣大消費者的熱烈追捧，影樓的“數(shù)字化”浪潮也一波接一波，企圖以此抓住挑剔的消費者，但是成功者寥寥無幾。為何會是這樣一種局面？道理很簡單，攝影技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，影樓的競爭主要是服務的競爭，設備僅僅是設備，設備本身不能創(chuàng)造價值，而且當大家都“數(shù)字化”之后，數(shù)碼設備的所謂優(yōu)勢已不再存在。
那么，現(xiàn)在投資影樓業(yè)是否還有“錢”途呢？我們來看看一些成功的影樓是如何生財贏利的——低價購進高價銷售。一家推出“三折大酬賓”的婚紗影樓將原價5000多元一套的照片降價至1000多元，是在做賠本的買賣嗎？當然不會。一位業(yè)內(nèi)人士透露:用于婚紗攝影的專業(yè)膠卷每卷的價格只有數(shù)十元，一些所謂的制作工藝也談不上是什么高科技手段，那些漂亮的相冊、掛幅、鑰匙扣、音樂盒大都是員工從批發(fā)市場買回后再進行后期制作的，成本很低。
二次消費。接待小姐會事先告訴顧客每一套能拍攝多少張，顧客可以選擇較為滿意的一小部分納入相冊。如果顧客對沒有入選相冊的照片也很滿意，可以每張10～20元的價格買下。光顧影樓的大部分是女性，看著自己如花似玉般的美人照片，很少有女性不將剩下的照片全部買下的。二次消費的開銷比拍一套照片花的錢少不了多少，有的甚至超出了拍一套照片的開銷，商家已經(jīng)溫柔地“宰”了顧客一刀。
服務增值。上千元的婚紗照和上萬元的婚紗照除了在照片的大小、多少和服裝上有差別外，究竟還有什么不同？商家的回答是:拍攝的品質(zhì)絕對相同，差別體現(xiàn)在服務上。照上萬元的婚紗照的顧客會有專人全程服務，可以自己選擇喜愛的化妝師和攝影師，可在有電視、電腦等設施的貴賓室化妝休息，還可以享受免費的正餐，甚至獲贈一些較貴重的禮品……隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價值的體現(xiàn)和個性的張揚。周到細致的服務正可以滿足這部分顧客的需求，也成為影樓“后暴利時代”運作的靈丹妙藥。
全新的拍攝模式。目前，攝影在很大程度上趨于MTV化，是MTV、數(shù)碼攝影等現(xiàn)代聲光影像技術(shù)的完美結(jié)合。此外，影樓在產(chǎn)品上也不斷地推陳出新，全新引進袖珍磁浮螺旋相架，讓科技與藝術(shù)相結(jié)合。那舒適整潔的外景專用車，最大限度地滿足了消費者需求。有些實力不俗的影樓還起用了健康服務流程，實行一洗一用一消毒的名牌禮服，化裝品做到人手一套。消費者可拍結(jié)婚照、結(jié)婚周年照、寶寶照、全家福等，所有這些挖空心思的點子，既滿足了消費者不斷增加的消費需要，也為影樓賺取了更大的利潤。
