服務(wù)其實(shí)是一個(gè)極其老的話題，行業(yè)內(nèi)很多人都在高喊“服務(wù)意識(shí)”“服務(wù)制勝”“贏在服務(wù)”，更有甚者甚至喊出了“21世紀(jì)是服務(wù)營(yíng)銷制勝的時(shí)代”！值得大家欽佩的是很多娛樂場(chǎng)所的老板也對(duì)小姐進(jìn)行培訓(xùn)，提升職業(yè)化水平和服務(wù)意識(shí)，在筆者念書的時(shí)候曾經(jīng)有位任課教授向我們叫苦“同學(xué)們，你們今天要當(dāng)我的‘老師’了！幫幫忙，提提建議！一個(gè)有各種服務(wù)的娛樂夜總會(huì)老總請(qǐng)我去給小姐們做培訓(xùn)，我都不知道怎么講？謝謝！”這個(gè)可好，弄得我們哄堂大笑！無論怎樣，在各行業(yè)中我們還能看到各位業(yè)主、商家的心理——對(duì)于客戶或者消費(fèi)者服務(wù)還是蠻重視的，已經(jīng)將其放到了一個(gè)相當(dāng)重要的地位！
但是，當(dāng)我們將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)提供給我們的上帝——終端消費(fèi)者時(shí)，你真的做好了服務(wù)了嗎？你真的懷著足夠的服務(wù)意思用心去做了嗎？在太陽能行業(yè)中各企業(yè)真的做好了你的售后服務(wù)了嗎？你的回答是YSE嗎？
其實(shí)大路邊上的道理大家都懂，但是記?。菏澜缟献钸h(yuǎn)的距離是知道和做到的距離，是說到和做到的距離！
由于筆者一直生活在市場(chǎng)一線，尤其是以前的招商洽談客戶期間曾接觸過各種各樣的企業(yè)經(jīng)銷商和各類小老板，除了洽談項(xiàng)目合作意向之外，往往多少會(huì)涉及點(diǎn)行業(yè)內(nèi)的、區(qū)域內(nèi)的各廠家經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況。其實(shí)筆者接觸的一個(gè)意向較大的意向客戶向筆者反映了一個(gè)問題喚起了我的注意。該老板透露：“某某品牌在我們這里做的是第一，甚至全省都是排列靠前的，一方面是它的價(jià)格確實(shí)便宜，價(jià)格適合三四級(jí)市場(chǎng)，二是知名度高，廣告宣傳、廠家和商家都做的不錯(cuò)，配合的好，商家在淡季也不停止的搞宣傳，老百姓不管你是不是品牌，聽的多了見得多了，別人安裝的多了，就是個(gè)品牌！但是該廠家產(chǎn)品知名度一流，但是產(chǎn)品質(zhì)量一般，甚至處于四五線的情況，很多的消費(fèi)者也知道它的產(chǎn)品不怎么樣，但是該區(qū)域的經(jīng)銷商用及時(shí)的‘售后服務(wù)’，補(bǔ)充了廠家產(chǎn)品的這個(gè)短板，結(jié)果就是口碑很好，很多的消費(fèi)者爭(zhēng)相購買，而該區(qū)域的一些一線品牌經(jīng)銷商店前卻網(wǎng)可羅雀，自己成為該區(qū)域的老大！”
該客戶的分析令我為之一振，一般的產(chǎn)品+卓越的售后服務(wù)=一流的產(chǎn)品或者說是一流的品牌（區(qū)域性的）。在太陽能行業(yè)當(dāng)中，我們清晰的知道，幾乎****的企業(yè)的售后服務(wù)工作都由終端的經(jīng)銷商和分銷商來操作，極少數(shù)見過有靠第三方售后服務(wù)提供方來保障其產(chǎn)品的終端售后服務(wù)的，故太陽能企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者的售后服務(wù)工作幾乎全部靠終端的經(jīng)銷商隊(duì)伍來完成的（當(dāng)然，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是在解決不了的問題只能靠廠家來進(jìn)行技術(shù)支持和指導(dǎo)）。
那么，太陽能企業(yè)的經(jīng)銷商如何發(fā)揮“服務(wù)營(yíng)銷”的優(yōu)勢(shì)，將自己的“服務(wù)營(yíng)銷”發(fā)揮到極致，做好這個(gè)軟實(shí)力的提升，提升自己的客戶滿意度和忠誠(chéng)度，并為此做好由此引來“口碑營(yíng)銷”，使“服務(wù)營(yíng)銷”成為你的產(chǎn)品的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在該區(qū)域一定程度上提升你的銷售量和市場(chǎng)份額占有呢？
筆者認(rèn)為，應(yīng)從以下方面進(jìn)行努力：
1.經(jīng)銷商自動(dòng)自發(fā)
在經(jīng)銷商轄區(qū)內(nèi)，經(jīng)銷商就是這個(gè)區(qū)域內(nèi)其所經(jīng)營(yíng)的品牌的“操盤手”。經(jīng)銷商是種田人，廠家的企業(yè)產(chǎn)品、品牌是種子，轄區(qū)是田地，最后的收成好于好不好在于自己的種田能力，也就是操盤能力的水平。俗話說，“種瓜得瓜，種豆得豆”，經(jīng)銷商要獲得好的收成，必須做好田地的耕耘和其他工作。而這些工作之中極為重要的一項(xiàng)是售后服務(wù)（包括售后安裝、維修等），售后服務(wù)的好壞直接影響了收成。這么講吧，經(jīng)銷商不好好安裝，即使質(zhì)量好的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)也會(huì)出現(xiàn)各種問題，質(zhì)量一般甚至不入流的產(chǎn)品倘若不好好安裝，不但得到消費(fèi)者的各類維修要求、向公司投訴、打12315等，給自己和企業(yè)帶來很多負(fù)面的影響，影響自己的地方口碑不說，你的銷售額受到影響吧，利潤(rùn)呢？這樣消費(fèi)者不但成不了你的“宣傳員”，反而成了“革命者”，革誰的命，革你經(jīng)銷商的“命”，革該區(qū)域該品牌的命！所以，筆者建議我們的經(jīng)銷商應(yīng)全面考慮，對(duì)自己和自己的團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格要求，主動(dòng)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，自動(dòng)自發(fā)的為客戶服務(wù)，與“消費(fèi)者為善”，構(gòu)建“和諧消費(fèi)”，何樂而不為呢？
