經(jīng)營策略
要進行市場預(yù)測,了解顧客的需要。
要充分掌握競爭者的各種情況,以及市場推銷策略和方法等情況。
要考慮貨源條件,企業(yè)所需各種貨源的可能性,以及貨源的質(zhì)量和價格等情況,并通過分析,選擇經(jīng)濟合理的貨源或新開辟的貨源渠道。
要研究企業(yè)如何完成所規(guī)定的銷售任務(wù)。
要對財務(wù)可行性進行分析。
經(jīng)營技巧
人無我有,人有我新。“人無我有”即是發(fā)展一種全新的,獨一無二的產(chǎn)品或服務(wù)。“人有我新”是另一種形式的創(chuàng)新,是在現(xiàn)有產(chǎn)品(服務(wù))的基礎(chǔ)上加以改良的完善。
人優(yōu)我廉,以廉取勝。經(jīng)營中盡管比別家少賺一點但銷得快,算總帳還是賺了錢,而且給商店樹立了良好的信譽,為今后贏得了更多的信譽。
人有我早,貴在及時。同一商品,在各家都有、都廉、都新、都是名牌的情況下,“早”將是競爭取勝的重要條件。
人棄我取,人取我予。雖有“囤積居奇”的一面,但把握時機而賣,雖*而貴,可以從中得到不少的利潤。
選擇經(jīng)營影樓需要注意哪些因素?
你在開店前選址,必須進行充分調(diào)查,沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)特別是店面選擇,對生意興衰有很大關(guān)系。例如調(diào)查影樓所在地的人口分布情況,附近聚集的單位性質(zhì)和工作性質(zhì)能否為你帶來商機,本區(qū)域的消費能力、習(xí)慣如何?有無同類影樓,如果有,則他的生意好還是不好,你將如何與他們競爭等。
一般來講,開店之前的市場調(diào)查還包括:所處的位置是否有吸引力,包括周圍環(huán)境好壞,交通條件是否方便顧客,街道設(shè)施對影樓是否有利、服務(wù)區(qū)域的人口情況,目標顧客的收入水準,消費意識及品位等。
1. 環(huán)境是否適宜?
通常講的環(huán)境好壞有二種含義,一種是指影樓周圍的環(huán)境狀況,如果飲食店開在公共廁所附近或不遠處是垃圾堆、臭水溝,化工廠(有氣味)或是店門外塵土飛揚,這都
是惡劣的開店環(huán)境。另一種指影樓所處位置的繁華程度,一般講車站、學(xué)校、娛樂場所、醫(yī)院、電腦房、近主要商業(yè)街的地段,商務(wù)樓附近或是成熟住宅區(qū)等客流量大、人口密度較高的地區(qū)或同行集中的一條街上,這類開店環(huán)境均有較大的優(yōu)勢。
2. 交通是否方便?
你要考慮顧客到你的店后,停車是否方便,貨物運輸是否方便,乘車來去是否方便等,要知道交通條件方便與否對影樓的銷售有很大影響。在交通方便的地方設(shè)店,才能給消費者提供方便,也才能吸引更多的顧客。
3. 周圍設(shè)施是否有利?
有的影樓雖然開在區(qū)域干道旁邊,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響,因此在選擇臨街鋪面時、要注意這一點。那么如何選擇呢?典型街道有二種,一種是只有車道和人行道,車輛行駛時視線很自然能掃到街兩邊的鋪面,行人在街道邊行走,也很自然地進入影樓。但如果街道過寬有時反而聚不起人氣。據(jù)調(diào)查研究,當街道寬度為25米左右,則最易形成人氣。另一種典型街道是車道、自行車和人行道分別被隔開,這種位置形成一種封閉交通,對開設(shè)店面是不太有利的。