1952年，日本京都大學的一位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了。后來，猴子發(fā)現(xiàn)了紅薯，就開始作為食物來吃。由于是在沙土里生長的，紅薯上經(jīng)常粘著一些沙子，比較磕牙。后來，有一個聰明的猴子發(fā)現(xiàn)，把紅薯放到水里洗一下，然后再吃，就不會磕牙了，于是他高興地把這個發(fā)現(xiàn)告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。于是，一天，一個令人震撼的場景出現(xiàn)了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預示著一個新紀元的出現(xiàn)。
趙日磊點評：這個故事說明了一個道理，一個人在小范圍內(nèi)做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產(chǎn)生一種聚合效應。在目標管理里，領(lǐng)導帶頭談目標、定目標、回顧目標就是在做正確的事情，而領(lǐng)導的這種行為可以影響到經(jīng)理層和員工，使大家逐漸培養(yǎng)一種目標管理行為，最終形成自我控制！
目標管理如果沒有高層領(lǐng)導的支持和推動，沒有高層領(lǐng)導的以身作則和示范作用，很難推行，因為它一種思想和組織行為，領(lǐng)導必須起到帶頭作用！
第七個故事：吳起不敗
吳起，戰(zhàn)國初期著名的政治改革家，卓越的軍事家、統(tǒng)帥、軍事理論家、軍事改革家。后世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》，《吳子》與《孫子》又合稱《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中占有重要地位。
吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績，可以說是不敗的軍神，在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當時戰(zhàn)國的霸主，吳起在作戰(zhàn)上號令嚴明，在尋常的出征途中愿意和普通士卒同甘共苦，贏得了士卒的愛戴，以至于士卒為其戰(zhàn)死亦在所不惜。吳起在軍制的改革拋棄了當時軍事上士卒作戰(zhàn)不積極的弊病，使所仕國家的軍事強于其他國家，正因此才能抵御強國的入侵，侵占小國的領(lǐng)土。
趙日磊：這個故事講的是領(lǐng)導在目標管理中要拉下架子，平等對待部門或團隊的每個成員，并提供顧問、教練、保姆服務(wù)，就會創(chuàng)造出驚人的團隊的整體業(yè)績。
《高效能人士的七個習慣》的作者史蒂芬柯維曾提到了一個仆人式領(lǐng)導的概念，講的也是這個道理：一個仆人式的領(lǐng)導會問員工五個問題：1、工作進展如何?2、你在學習什么?3、你的目標是什么?4、我能幫你做什么?5、我作為一個幫助者做得怎么樣？
七個故事很好地詮釋了目標管理理論，首先，一個人要有明確清晰的目標，其次，目標要切合實際，看得見，摸得著，第三，目標不是孤立存在，一個人的目標要和組織相關(guān)聯(lián)，第四，目標與計劃密不可分，第五，目標要進行分解落實，第六，領(lǐng)導要在目標管理中起到率先垂范作用，第七，領(lǐng)導要關(guān)注目標的執(zhí)行情況，為員工提供支持！
