下面我們看一下做廣告時(shí)要注意的問(wèn)題。
要舍得做花錢(qián)廣告，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)事先精心策劃的廣告最好不做。我們做任何事之前，都要有一個(gè)周密的計(jì)劃，廣告也不例外。有時(shí)一些廣告商在發(fā)布前幾天湊不足版面，以優(yōu)惠價(jià)向你推銷(xiāo)，你感覺(jué)很便宜就做了。策劃不好的廣告，再便宜也是浪費(fèi)。設(shè)計(jì)一套完整的品牌推廣系統(tǒng)促銷(xiāo)專案，無(wú)論是廣告的風(fēng)格、調(diào)性還是設(shè)計(jì)品位都有很好的保證。一個(gè)沒(méi)有任何品質(zhì)感的廣告，會(huì)對(duì)影樓的品牌、形象構(gòu)成不利的影響。
要相信專業(yè)的廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)。前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，企劃案、廣告設(shè)計(jì)是由企劃部整體負(fù)責(zé)的，他們將根據(jù)需要和廣告發(fā)布單位相互配合來(lái)完成工作。你作為影樓的老板或經(jīng)理，可以給他們建設(shè)性的意見(jiàn)，但不要干涉他們的具體工作。雖然我們有權(quán)決定怎樣去做，這是社會(huì)對(duì)資本和權(quán)利的尊重，不代表我們一定比他人強(qiáng)。要相信他們，不要讓他們迫于權(quán)勢(shì)屈服，廣告商也會(huì)看在錢(qián)的面子上，不敢提出你在判斷上的失誤，從而導(dǎo)致無(wú)效的廣告在媒體上發(fā)布。
促銷(xiāo)廣告也要顧及品牌形象。我們影樓行業(yè)提倡一種充滿熱情與活力的企業(yè)形象，這一點(diǎn)在廣告上也應(yīng)該得到表現(xiàn)。促銷(xiāo)廣告的訴求方式、語(yǔ)言風(fēng)格，要符合我們公司的“性格”。在廣告設(shè)計(jì)中，品牌、LOGO、色系也都要符合公司的CIS企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。影樓產(chǎn)品是文化產(chǎn)品，廣告中也要體現(xiàn)出文化氣息。
多種手段的組合運(yùn)用。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不錯(cuò)。廣告戰(zhàn)就像一場(chǎng)短兵相接的戰(zhàn)爭(zhēng)，坦克、大炮的威力固然很大，但無(wú)法跨海作戰(zhàn)，加上軍艦和戰(zhàn)機(jī)情形就大為不同，廣告也一樣，每種媒體都有它的自身局限，組合運(yùn)用則威力無(wú)窮。時(shí)常見(jiàn)到一些影樓在當(dāng)?shù)赜忻拿襟w上做了廣告，但回應(yīng)的客戶很少。影樓的客戶社會(huì)層面較為復(fù)雜，我們很難把他們歸集到某一個(gè)甚至某一類的媒體受眾下。廣告戰(zhàn)中的媒體的組合運(yùn)用有很大的學(xué)問(wèn)，當(dāng)然其中奧妙只能各人用心去體會(huì)，并在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期戰(zhàn)略，要堅(jiān)持始終。不要把廣告當(dāng)作成交目標(biāo)。品牌廣告不能取得立竿見(jiàn)影的效果，它的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。這一點(diǎn)在前面講品牌是已經(jīng)說(shuō)過(guò)。發(fā)布促銷(xiāo)廣告也不見(jiàn)得可以使你立刻大堂爆滿，廣告的作用，是在不斷的積累中逐步取得的。對(duì)此，我們的老板、經(jīng)理們應(yīng)該有足夠的思想準(zhǔn)備，不可以急功近利。持之以恒，你將達(dá)到你想達(dá)到的目的。在生意不景氣、客源不足時(shí)，老板、經(jīng)理往往會(huì)斥責(zé)企劃部門(mén)、企劃人員甚至為我們發(fā)布廣告的廣告公司------這個(gè)廣告策劃或設(shè)計(jì)有問(wèn)題！我已經(jīng)做了廣告，為什么還不見(jiàn)顧客的流量的提升呢？！而當(dāng)客源充足、業(yè)績(jī)指標(biāo)上升時(shí)，總認(rèn)為是自己管理的功勞，并不認(rèn)為是廣告在起作用。廣告和成交是兩回事，做廣告是在傳播信息，可以通過(guò)調(diào)研來(lái)確認(rèn)，達(dá)到傳播目標(biāo)一般可以推斷顧客流量會(huì)相對(duì)提升。提升顧客的成交量依賴各個(gè)部門(mén)的協(xié)同努力、優(yōu)良運(yùn)作達(dá)成的。每一環(huán)節(jié)的因素都影響著業(yè)績(jī)指標(biāo)。廣告不是影響成交量的唯一因素，更不可把廣告當(dāng)作提升業(yè)績(jī)的唯一手段。
4、做好市場(chǎng)調(diào)查、掌握市場(chǎng)狀況和信息回饋
做好市場(chǎng)調(diào)查，行銷(xiāo)策劃才能有的放矢，企劃部人員必須有專人負(fù)責(zé)。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要有三方面，一是市場(chǎng)的總體狀況，包括主要競(jìng)爭(zhēng)影樓在做什么促銷(xiāo)活動(dòng)以及實(shí)際拍攝人數(shù)的調(diào)查與評(píng)估。一般可以把調(diào)查時(shí)間定為上午9：00份工作一次，下午3：00一次，每天兩次，每次持續(xù)兩小時(shí)，如果企劃部人手不夠，可以適當(dāng)發(fā)展一些“外線”人員來(lái)做。不必天天做，每周選擇兩個(gè)典型日子，如周三和周六等，有大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間要增及次數(shù)?；貋?lái)后詳細(xì)加以記錄，目的是了解市場(chǎng)的總體狀況、了解對(duì)手的業(yè)績(jī)狀況以及評(píng)估對(duì)手的促銷(xiāo)效果等。二是要對(duì)本店的信息反饋進(jìn)行分析評(píng)估，包括日常狀況和促銷(xiāo)活動(dòng)期間的狀況。根據(jù)“客流統(tǒng)計(jì)表”中的記錄，分析接到單的是哪一類顧客，接不到的又是哪一類顧客，從中分析原因，并評(píng)估促銷(xiāo)企劃工作。三是要對(duì)潛在顧客進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)，可以采取隨機(jī)訪問(wèn)的形式或通過(guò)媒體（如報(bào)紙、網(wǎng)站等）發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，主要調(diào)查當(dāng)前顧客對(duì)本行業(yè)的看法、對(duì)本影樓的看法，以及對(duì)我們的要求和期望等。此類調(diào)查宜采用有獎(jiǎng)?wù){(diào)查方式，激發(fā)參與度，此項(xiàng)活動(dòng)每年可以搞兩次。
