做任何的事情，都是要用腦子去做的，而不是用手腳去做的。思路大于一切！
一、 為什么要做二、三次消費(fèi)？
巨大的利益驅(qū)動(dòng)，使得任何影樓老板都不愿意放棄這一大塊利潤(rùn)大餅。
例如：一年2000對(duì)入客量，前期營(yíng)業(yè)額為1800元，后期200元，總營(yíng)業(yè)額400萬(wàn)，利潤(rùn)80萬(wàn)。
一年入客量不變，前期營(yíng)業(yè)額不變，如果后期與前期1：1，總營(yíng)業(yè)額720萬(wàn)，利潤(rùn)250萬(wàn)，利潤(rùn)翻了3倍以上。
假如你要增加入客量，你必須租更大的房子、花更多的裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、人員工資和其他的支出，而提高二、三次消費(fèi)并沒(méi)有增加公司任何的成本開支。
有的人提出這樣的觀點(diǎn)：二、三次消費(fèi)難做，我們的顧客承受不了。也有人提出：二、三次消費(fèi)做多了，會(huì)影響公司的口碑。有一段話這樣描述資本家：有多少的利潤(rùn)，他就可以鋌而走險(xiǎn)，有多少的利潤(rùn)，他就可以踐踏人間一切的法律。今天我們不需要鋌而走險(xiǎn)，更不需要踐踏人間任何的法律，我們只需要學(xué)會(huì)尋求一些方法，就可以讓自己公司的利潤(rùn)翻3倍，感興趣嗎？
二、 做二、三次消費(fèi)的方法：
A：二、三次消費(fèi)不是一次性做的。二、三次消費(fèi)的契機(jī)：
1、拍照前：轉(zhuǎn)套系升級(jí)（傳統(tǒng)升數(shù)碼、進(jìn)駐VIP、指定化妝攝影）等
2、拍照時(shí)：加拍外景、MTV、加拍服裝等
3、看樣：放大、買片、加做等
4、取件：喜卡、請(qǐng)貼等
5、選衣服：婚紗禮服出租或出售、跟妝等
6、新娘妝：頭紗、安瓶、美甲、鮮花、首飾等
B：二、三次消費(fèi)不是由一個(gè)人做的。
門市、禮服師、攝影師、看樣門市、取件門市（看樣）、禮服、化妝師缺一不可。
C：二、三次消費(fèi)不是用同一種方法做的，不同的時(shí)間采用不同的方法。（略）
做不做得到二、三次消費(fèi)，取決于之前的準(zhǔn)備是否充分和現(xiàn)場(chǎng)的氛圍是否融洽。
以看樣為例：
三、 做二、三次消費(fèi)（看樣）的步驟
A：看樣前的準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)的準(zhǔn)備：
要有吸引顧客的產(chǎn)品（毛片、框、贈(zèng)品），對(duì)毛片進(jìn)行排序，以保證毛片的風(fēng)格有明顯的變化。電話預(yù)約時(shí)間的控制：盡可能安排在下午，因?yàn)闀r(shí)間比較充分，最好不要重疊，以保證單個(gè)客戶足夠的看樣時(shí)間。
2、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：
要先復(fù)習(xí)顧客的資料（談單記錄）和預(yù)約單的內(nèi)容。前期價(jià)目表的設(shè)置要留有二、三次消費(fèi)的空間?？礃忧跋纫砬蹇礃拥乃悸?，要清楚的知道顧客還缺少什么。要保持專業(yè)的形象：掛牌攝影助理，了解一部分構(gòu)圖和用光的知識(shí)，了解顧客的需求，戴好手套，穿著打扮富有藝術(shù)氣息。
看樣的關(guān)鍵：體現(xiàn)價(jià)值、體現(xiàn)專顧客關(guān)心的問(wèn)題永遠(yuǎn)不是貴不貴，而是值不值得。
3、精神的準(zhǔn)備
一定要興奮，不興奮不看樣。銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。
B：開場(chǎng)白：
先聊家常，先贊美別人，以拉進(jìn)彼此之間的距離感。要讓別人喜歡你，必須先學(xué)會(huì)喜歡別人。
以退為進(jìn)，先主動(dòng)淘汰掉一、二張作品（體現(xiàn)專業(yè)），以解除對(duì)方戒備心理，建立信賴感。
