2、做張照片怎么這么貴？
答：你們覺得貴在哪里，貴多少呢？
3、以前朋友在別的公司做過，好象不要這么貴。
答：我相信您說的是真的。在現(xiàn)實(shí)中，我們都希望以最低的價(jià)格購買到最高品質(zhì)以及最佳售后服務(wù)的產(chǎn)品。大部分顧客在投資一件產(chǎn)品時(shí)會(huì)注意三件事情，一是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，二是產(chǎn)品的價(jià)格，三是產(chǎn)品的售后服務(wù)。但是從來沒有哪家公司可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，就象“奔馳”車不可能賣“桑塔納”的價(jià)格，您說對嗎？為了長期的幸福，這三項(xiàng)您倆愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？兩位愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)嗎？兩位愿意犧牲我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)嗎？××大哥、××（小姐），為了您倆一輩子的幸福，有時(shí)候多投資一點(diǎn)來獲得我們真正想要的也是值得的，您說呢？
G：協(xié)議成交。
成交的技巧：不要講“購買”，而要講“擁有”。不要講“價(jià)格”，而要講“投資”。不要講“簽協(xié)議”，而要講“確認(rèn)”。顧客若花錢很多時(shí)，一定要立刻現(xiàn)示“我馬上親自特別處理”“加強(qiáng)品質(zhì)”等話，以免客戶事后反悔。
H：要求顧客轉(zhuǎn)介紹。（略）
I：售后服務(wù)（略）
J：未成交（略）
假如賺不到顧客的錢，就一定要賺到顧客的口碑。
