但是，奧姆所在的保險(xiǎn)公司在政策上不接納雇員少于50人的公司作為投保對(duì)象，而這位年輕的PC領(lǐng)軍人物只有16個(gè)雇員，奧姆決心挑戰(zhàn)這個(gè)屏障，因?yàn)樗A(yù)感這家小公司一定會(huì)有所發(fā)展。
奧姆找到自己的經(jīng)理和有關(guān)組織部門(mén)，找了他能找的所有人，試圖破除這個(gè)政策上的限制，經(jīng)歷多次挫折與失敗，奧姆甚至簽下了軍令狀，他終于使公司調(diào)整了原先的政策，接納了這家小公司的保單。不出一年的時(shí)間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到了擁有500名員工的大企業(yè)！而當(dāng)時(shí)站在桌子前工作的那個(gè)年輕人就是邁克爾·戴爾。
像奧姆一樣，出色的判斷能力對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)往往是成功的起步。判斷能力來(lái)自于直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說(shuō)直覺(jué)是源自于個(gè)人主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是不斷學(xué)習(xí)與磨練的結(jié)果。任何一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人，都必然是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練，才練就準(zhǔn)確的商業(yè)與社會(huì)判斷力。
素質(zhì)四：學(xué)習(xí)力
時(shí)代不斷在變化，客戶(hù)不斷地成長(zhǎng)。在這個(gè)倍速發(fā)展的時(shí)代，除了變化，沒(méi)有什么東西是不變的——而學(xué)習(xí)則是讓營(yíng)銷(xiāo)人了解外部世界、跟上客戶(hù)步伐的最有效徑途。
學(xué)習(xí)者不一定是成功者，但成功者必然是擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)者。縱使如李嘉誠(chéng)這類(lèi)商業(yè)巨子，在年逾七旬之時(shí)，他依然強(qiáng)迫自己每周讀完三本書(shū)、幾本雜志，讓自己時(shí)時(shí)能了解社會(huì)***知識(shí)。而對(duì)于身處瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解社會(huì)、行業(yè)、客戶(hù)***情況是一種工作必須。
對(duì)于***營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)力是指這樣一種能力：能夠快速地汲取***知識(shí)，了解社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)；能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識(shí)，與實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合，做到理論與實(shí)踐相融合。
后記
對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗和拒絕，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。不論身處什么樣的境況，也不論遇到多少次挫折，但對(duì)于***營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，他們擁有的優(yōu)良素質(zhì)讓他們始終相信：沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。
沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。如果你秉持這一觀點(diǎn)，如果你一直為此努力不懈，恭喜你！因?yàn)?，下一個(gè)喬吉拉德就是你。
