舉個我身邊發(fā)生的例子，一個28歲的小伙子，身高還可以但比較單薄，相貌一般，就是擱一堆人里你也找不出來那種，外企一個市場專員，薪水也中等。總體來說外在條件中等，不屬于帥到姑娘一見就被電的不行的帥哥型，也還不屬于高薪高職的才俊型。
我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的：
“這小伙子人不錯”
“個頭是中國男人的標(biāo)準(zhǔn)身高一米七八，高一分算太高，矮一分算太矮”
“長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽，MaggicQ都一見傾心的那種類型的”
“世界五百強(qiáng)企業(yè)市場部的，年紀(jì)輕輕一個人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個區(qū)域”
寥寥數(shù)語看似平淡無奇，但從營銷學(xué)的角度來看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好。
首先是消費(fèi)者洞察：
除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時候最看重的不外乎兩點(diǎn)：
其一小伙外形怎么樣？個頭高不高模樣好不好
其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣？工作好不好薪水高不高前途好不好
瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。
其次是賣點(diǎn)表達(dá)：
這女孩子條件不錯同時許多人來說媒，而其他小伙子的個頭相貌工作也不錯甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個小伙的條件最好，在諸多競爭者中脫穎而出呢？
這其實(shí)跟我們做商品營銷時候經(jīng)常遇見的問題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時候，如何讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣
我們分析下媒婆如何講小伙子的賣點(diǎn)的：
至于個頭，不比我們小時候的艱苦現(xiàn)在的小孩小時候營養(yǎng)好滿大街高個頭的帥哥比比皆是，一米七八的個頭其實(shí)不算什么優(yōu)勢，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個定語：中國人的標(biāo)準(zhǔn)身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標(biāo)準(zhǔn)的。
至于相貌，本來就是情人眼里出西施般見仁見智的沒個標(biāo)準(zhǔn)，劉德華都有人說丑呢，所以像中田英壽還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是后頭那句MaggicQ都一見傾心。女孩心里就想啦，MaggicQ這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細(xì)一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應(yīng)該不錯。
至于工作，首先“世界五百強(qiáng)企業(yè)”這幾個字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣***寫字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀(jì)輕輕一個人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個區(qū)域”會讓女孩覺得這小伙子工作特有前途，也許現(xiàn)在薪水少一點(diǎn)，但未來是一片大好。
在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個飯見個面。
至此，媒婆的工作就算大功告成了。
這不就跟做營銷一樣么？好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭，最終吸引消費(fèi)者關(guān)注。
當(dāng)然，媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了。
這也跟做營銷一樣，營銷負(fù)責(zé)把消費(fèi)者帶到你的面前，至于消費(fèi)者買不買，買多少，買幾次，那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了。
