縣城影樓受經(jīng)濟(jì)發(fā)展的制約，不存在多家并存興旺，往往都是由一家領(lǐng)導(dǎo)品牌，可能還會(huì)有一個(gè)與之競(jìng)爭(zhēng)者，排在老二的位置上。大多都是表現(xiàn)一般的影樓并存，***有幾家是墊底的?？h城第一的影樓知名度大，市場(chǎng)認(rèn)可率高，走的是品牌路線，占據(jù)了市場(chǎng)大份額，只要不出太大的問題，老大的位置應(yīng)該是很穩(wěn)固的?？h城的高端客戶有相當(dāng)部分會(huì)選擇到附近的大城市或省會(huì)城市去消費(fèi)，作為市場(chǎng)老大應(yīng)該著力于對(duì)于流失到外地的客人的開發(fā)，這部分客人大多都是高消費(fèi)的，利潤(rùn)空間相當(dāng)大，所以要投入適當(dāng)精力挽留本地優(yōu)質(zhì)客戶。大多數(shù)是中間的，處在市場(chǎng)中間的影樓處境非常艱難，上不能做品牌，做品牌要有客戶基礎(chǔ)，質(zhì)量高的客戶不認(rèn)可，又不愿意放下身段去和小影樓及鄉(xiāng)鎮(zhèn)影樓去競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期處于半饑餓狀態(tài)。而恰恰是處于中間位置的影樓同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。市場(chǎng)墊底的影樓情況就更是悲慘。
縣城影樓一定要清楚認(rèn)清自己所處的位置，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)。在客觀的衡量的基礎(chǔ)上去談發(fā)展，找準(zhǔn)市場(chǎng)中自己的位置。我這里只分析處在“夾縫”中的影樓—中間**的影樓。因?yàn)槭袌?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的影樓，市場(chǎng)占有率是第一，暫時(shí)不會(huì)有太大的危機(jī)，而且每個(gè)市場(chǎng)都不同，能做到第一也就證明方法很有效，堅(jiān)持和創(chuàng)新就可以了（另做分析）。墊底的影樓也就沒有分析的價(jià)值了，留出市場(chǎng)空間，第一影樓老板有更多的選擇機(jī)會(huì)，在其他行業(yè)有更多的作為，第二為市場(chǎng)留出空間，為市場(chǎng)凈化。
中間**的影樓一定要認(rèn)清形式，清醒自己的位置，最重要的是要找出差異化。沒有差異化就要?jiǎng)?chuàng)造差異化，可以是經(jīng)營(yíng)差異化，客戶差異化，技術(shù)差異化，服務(wù)差異化，產(chǎn)品差異化等等。差異化簡(jiǎn)單理解就是制造不同，只有在不同的空間里才能避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才能找出優(yōu)勢(shì)，這是影樓的戰(zhàn)略定位。
其次是解決吃飯問題。大多數(shù)影樓處于半饑餓狀態(tài)，所以客戶在哪里是中層影樓的發(fā)展和繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的頭等大事。到哪里去找自己的客戶？把以前的客戶資料找出來分析一下，哪個(gè)**的客戶最多，那說明影樓在這個(gè)**具有優(yōu)勢(shì)。也是影樓經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)關(guān)注的地方。在這個(gè)**里投入要加大，經(jīng)營(yíng)一定是８０／２０的原則。具有優(yōu)勢(shì)并不一定是完全優(yōu)勢(shì)，要去挖掘、發(fā)掘，把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，把優(yōu)勢(shì)做成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，把絕對(duì)優(yōu)勢(shì)做成趨勢(shì)，當(dāng)優(yōu)勢(shì)成為趨勢(shì)的時(shí)候就能在該**成為***。就像美國(guó)總統(tǒng)的選舉，每個(gè)總統(tǒng)后選人都有相對(duì)優(yōu)勢(shì)選票的州，候選人要做的一定是穩(wěn)定有優(yōu)勢(shì)的州，然后再去爭(zhēng)取其他州的選票，再去搶對(duì)手的選票。我們很多影樓的經(jīng)營(yíng)者往往吃著碗里的，望著鍋里的，而情況卻和人開了個(gè)玩笑：鍋里的沒有得到，碗里的卻又被人搶走了。解決影樓的吃飯問題，首先應(yīng)找到自己的最大糧倉(cāng)，然后全力守住它。有了碗里的，影樓就有基礎(chǔ)了，最低不會(huì)有挨餓的危險(xiǎn)，這時(shí)做什么項(xiàng)目和計(jì)劃都有了底氣，再去創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。
