旗幟營銷—草根皇后、皇帝的領(lǐng)航效用
90后雖然乖張，但始終脫離不了“萬有營銷定律”—旗幟作用。90后可能不聽父母的話，但卻可能會聽“李宇春”的話，這就是最有趣的地方。最近，山城重慶不知不覺火了一對草根TWINS—嗆口小辣椒。這對美女姐妹憑借獨(dú)特的時尚視角，將各種時尚服裝照網(wǎng)上曝光，隨之而來的就是這類服裝的熱銷甚至斷貨。別說有個性，90后就誰的話也不聽。90后是網(wǎng)絡(luò)信息一族，相比起傳統(tǒng)的消費(fèi)者，他們的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)多來自網(wǎng)友的消費(fèi)體驗(yàn)。在“同類”，尤其草根領(lǐng)袖高度認(rèn)可時，這群人會盲目跟風(fēng)與追捧。
可以假設(shè)一下，如果聘請嗆口小辣椒做某服飾品牌的代言人，抑或嗆口小辣椒本身就是由某服飾品牌助力的前臺舞者，那么這對草根代言人是否能對商家的銷售起到巨大的作用呢？當(dāng)然，在明星代言日益技窮的今天，草根代言人具有以下三大優(yōu)勢：
其一，親和力強(qiáng)，草根明星來自生活，不會有高高在上的感覺，也不會給人強(qiáng)烈的壓迫感；
其二，大明星往往代言幾十個品牌，沒有品牌專屬性，不易記，而草根明星往往不會出現(xiàn)類似情況；
其三，相比于大明星昂貴的代言費(fèi)用，草根明星代言費(fèi)用低，性價比卻很高。
我們可以更大膽地設(shè)想一下，商家是否可以自己打造屬于自己的草根明星呢？我認(rèn)為，在摸清自己商品的屬性后，在有強(qiáng)勢的策劃團(tuán)隊(duì)的前提下，并在摸清90后到底在想什么的時候，商家完全可以打造屬于自己的草根代言人?？上У氖牵湍壳暗那闆r來看，商家似乎對草根明星還沒有給予重視，這既是遺憾也是機(jī)遇，誰能巧妙利用“旗幟營銷”，誰能利用草根皇后（皇帝）的領(lǐng)航作用，誰就在爭奪90后市場的競爭中占據(jù)了先機(jī)。
