市場的選擇是影樓市場營銷的前提，是影樓整體的經(jīng)營運(yùn)作坐標(biāo)，根據(jù)自身實(shí)力選擇正確的目標(biāo)市場是影樓成功經(jīng)營的第一步。
１.選擇目標(biāo)市場
目標(biāo)市場就是影樓決定要進(jìn)入的細(xì)分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。在選擇目標(biāo)市場時有五種可供考慮的市場覆蓋模式。
?。ǎ保┟芗瘑我皇袌?。最簡單的方式是影樓選擇一個細(xì)分市場集中營銷。這種定位方式在婚紗影樓中比較常見，如：一些大城市出現(xiàn)的**店、旗艦店、模范店等，就分別針對不同層面的顧客。但這樣做一般情況風(fēng)險較大。所以，許多影樓還是愿意在若干個細(xì)分市場分散營銷。
?。ǎ玻┯羞x擇的專門化。選擇若干個細(xì)分市場，其中每個細(xì)分市場在客觀上都有吸引力，并且符合影樓的特點(diǎn)。擴(kuò)大影樓的市場范圍可以有效地規(guī)避風(fēng)險，即使某個細(xì)分市場失去吸引力，影樓仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場獲取利潤。
?。ǎ常I(yè)務(wù)專業(yè)化。集中于一項(xiàng)業(yè)務(wù)，面對不同成分的市場。這種營銷方式最成功的就是“專業(yè)兒童攝影”，通過專業(yè)的服務(wù)面對不同層面的市場，集中體現(xiàn)至深的專業(yè)優(yōu)勢。
（４）市場專門化。指專門為滿足某個顧客群體的各種需要而服務(wù)。這適合于小區(qū)域市場中的小型影樓，對于大型影樓來說這樣會分散影樓的實(shí)力，復(fù)雜的業(yè)務(wù)也會給管理帶來難度。
?。ǎ担┩耆袌龈采w。指影樓想用各種服務(wù)滿足各種顧客群體的需求。這在影樓經(jīng)營中是不現(xiàn)實(shí)的，即使在其他行業(yè)也只有少數(shù)巨型企業(yè)才有條件做到。
２.目標(biāo)市場戰(zhàn)略
?。ǎ保o差異市場營銷戰(zhàn)略
無差異營銷戰(zhàn)略是指把影樓服務(wù)的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷戰(zhàn)略開拓市場，即用一種服務(wù)和一套營銷方案吸引盡可能多的顧客。無差異營銷戰(zhàn)略只考慮消費(fèi)者在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們在需求上的差異性，這是早期的婚紗攝影處于賣方市場時影樓普遍采用的營銷戰(zhàn)略。
無差異營銷的最大優(yōu)點(diǎn)是營銷成本的經(jīng)濟(jì)性，可以節(jié)省廣告宣傳和其他促銷活動促銷費(fèi)用，減少影樓在市場調(diào)研、服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。
對于現(xiàn)在的商業(yè)人像攝影市場，無差異市場營銷戰(zhàn)略并不一定合適。消費(fèi)者需求客觀上千差萬別，并不斷變化，單一模式的服務(wù)為所有消費(fèi)者所接受非常罕見。眾多影樓興起時，會造成市場競爭異常激烈，這也是導(dǎo)致影樓業(yè)幾次慘烈價格戰(zhàn)的根源。
