編者按：整體來講，影樓攝影非必需品消費，而屬于感性消費品。影樓經(jīng)營的實質(zhì)是“塑造美麗，詮釋幸?！薄纳鲜兰o90年代初的照相館，到90世紀初的臺式經(jīng)營模式，到21世紀初的數(shù)碼攝影，以致到現(xiàn)在的企業(yè)化經(jīng)營經(jīng)營時代。影樓行業(yè)從以前的“奢侈品藝術(shù)”到現(xiàn)在的“大眾藝術(shù)”，從“暴力時代”到“微利時代”，從曾經(jīng)的“風光無限好”到現(xiàn)在的“噤若寒蟬、聲名狼藉”，無不預示著，影樓行業(yè)迫切需要在經(jīng)營意識和經(jīng)營模式上有新的突圍。
從商業(yè)模式的發(fā)展規(guī)律來將，“三年小洗牌，五年大洗牌，八年一次產(chǎn)業(yè)升級”。那么，未來的影樓經(jīng)營應(yīng)該從哪些方面進行升級和振興呢?面對新的產(chǎn)業(yè)升級，對大多數(shù)影樓來講，未來的立足點又在那里，怎樣才是“順勢而生”呢?
今天，高山探討的是“生存的問題”而非“發(fā)展的問題”，更不是教你如何短期致富。就財富積累來講，在中國經(jīng)歷了三個階段：
第一個階段：80、90年代，膽子大就能“撈”，集中體現(xiàn)是”倒爺“爆發(fā)戶”；
第二個階段：兩千年前后，跟著黨中央“先富起來”，集中體現(xiàn)是“官商”；
第三個階段：目前，商業(yè)模式和經(jīng)營系統(tǒng)，集中體現(xiàn)是：模式?jīng)Q定前景，系統(tǒng)決定成敗。
為什么談這個插曲呢？從臺式影樓經(jīng)營模式傳到大陸至今，實行性，革命性的商業(yè)模式并為出現(xiàn)，系統(tǒng)化經(jīng)營意識并未深入人心，整個行業(yè)還停留在“低水平，重復性建設(shè)”的粗放型進行模式下。而這個階段，“生存”是主體。
什么是發(fā)展？大概要從以下幾個方面來論證：
一、從作坊經(jīng)營到企業(yè)化經(jīng)營
幾乎每個老板都知道，作坊式的經(jīng)營模式不能讓影樓有長遠的發(fā)展，許多老板特別是中型影樓老板，夢想有一天可以實現(xiàn)真正的企業(yè)化經(jīng)營之路，那么什么是企業(yè)化經(jīng)營之路呢？有什么可以參照的標準和依據(jù)？
企業(yè)化經(jīng)營的標志“管理制度化，工作流程化，員工職業(yè)化，團隊專業(yè)化”。
也就是說，影樓實現(xiàn)企業(yè)化不一定就能強大，但要強大，必須實現(xiàn)企業(yè)化。影樓的企業(yè)化，如果把影樓比喻成人的話，也就是影樓的職業(yè)化之路。
二、從老板管理到職業(yè)經(jīng)理人管理
全國攝影機構(gòu)數(shù)量為50萬家左右，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，經(jīng)理人數(shù)量不足10萬，而“有才有德”的經(jīng)理人數(shù)量也就3萬左右。由于職業(yè)經(jīng)理人的“不作為，不穩(wěn)定”迫使老板從幕后走到一線，尤其是前幾年影樓從業(yè)者出身的老板。帶著傳統(tǒng)影樓的經(jīng)營模式，與“見多識廣”的經(jīng)理人之間“內(nèi)耗”。主要原因為：一方面職業(yè)經(jīng)理人的能力和素養(yǎng)局限；基本靠自身的領(lǐng)悟和經(jīng)驗做事。沒有經(jīng)過正規(guī)化系統(tǒng)化的培訓。
在個人素養(yǎng)上對“忠誠度”的理解比較有限，基本上是“多拿錢少擔責”和“跳蚤”式的工作方式。另一方面，作為老板，特別是影樓從業(yè)出身的老板，對自己能力的“自信”和對經(jīng)理人的“不信任”，不懂得如何授權(quán)，如何放權(quán)，如何”收權(quán)“。
三、從單次單類消費到重復多類消費
目前婚紗影樓的消費模式以單次單類消費為主，經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是：結(jié)婚，一輩子的事?？擅鎸Α爸袊厣摹?5后，90后，這句話逐漸的顯示出乏味，他們很現(xiàn)實但又很“桀驁”，不會隨隨便便就上的套，醒醒吧，為什么自我設(shè)限，還是傳統(tǒng)的“一錘子買賣”，能宰多狠宰多狠，能傷多深傷多深呢，別的行業(yè)早已經(jīng)是“體驗式營銷”時代了，我們還是原始的“大刀式營銷”時代。為什么“婚紗照”就只能單次消費呢？
