“聯(lián)姻"形式二：給你一個理由：因為你是新娘!
從事營銷的人都知道，活動不難做，難的是為活動“找一個理由"。不要小看這個理由，這是與消費者產(chǎn)生情感互動的切入點，好的理由或者說“主題"定得好，這個活動就成功了一半。于是我們經(jīng)?？吹酵粋€商場，能不間斷的打出一系列口號：沒裝修好前是“預(yù)售促銷活動"，裝修好沒開業(yè)是“試營業(yè)促銷"，正式開業(yè)了就是“開業(yè)慶典"，然后是“開業(yè)半年慶"“***"……除了節(jié)假日等外，硬是能找出種種名目來做活動，可見“理由"就是理由，不可缺。
當(dāng)美容與婚慶聯(lián)姻后，再沒有比“因為你是新娘"更好的理由了。當(dāng)新娘子大概是女人一生中享受“特權(quán)"最多的時期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關(guān)愛，所有的光環(huán)，集萬千寵愛一身。作為商家給予的寵愛，將新娘與普通顧客區(qū)別開來，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對促銷活動快樂的接收。
美容院會在設(shè)計的促銷活動中單獨開辟一項，是針對新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務(wù)及購買產(chǎn)品9折(具體折扣根據(jù)店面情況來定)優(yōu)惠;或在基本的活動贈送之外，再獲得價值××元的產(chǎn)品或服務(wù);或，兩位新娘一同來，一人免費，等等。除此之外，在活動物料(海報、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關(guān)于婚慶文化的介紹，增加活動的趣味性和與顧客的互動。
相關(guān)鏈接：開展任何營銷活動，最需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動之間產(chǎn)生關(guān)系，增加顧客對活動的認同感。準(zhǔn)備做新娘的女性無論在單位還是家庭，都處于“特權(quán)期"，單位大開綠燈，除了有婚假，平常為了準(zhǔn)備婚禮用品而請假，也能被輕易的批準(zhǔn)。女性在籌備婚禮的階段，也是消費意識較強的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領(lǐng)域，比如服裝、家居、珠寶等等行業(yè)，都有專門針對準(zhǔn)新娘推出的活動。有消費時間準(zhǔn)備、有物質(zhì)準(zhǔn)備、有消費心理的準(zhǔn)備，所以，專門為新娘子推出的活動，能給顧客量身定制的尊貴感受，最大化提高顧客對活動的接受程度。
“聯(lián)姻"形式三：將婚禮搬到會所
美容行業(yè)自誕生之日起，就注定是與女性生活方式聯(lián)系在一起的行業(yè)。這個行業(yè)改變的是女性的生活方式，而不僅僅是容顏和身材。因此美容會所在環(huán)境的營造上，也越來越不遺余力。田園風(fēng)格、歐式風(fēng)格、唯美風(fēng)格……不少美容會所的環(huán)境堪比星級酒店，目的都是希望能為女性顧客打造一個真正放松身心的空間、一個凸顯身份品味的平臺，并且像家一樣充滿溫馨之感。
美容會所越來越高端的環(huán)境，也為其營銷方式帶來了全新創(chuàng)意。筆者的一位朋友是一家大型美容會所的店長，她就曾萌發(fā)將來在美容會所舉行婚禮的想法，她認為美容會所完全有能力承辦。美容會所的環(huán)境都非常尊貴、典雅，氛圍營造得十足，肯定要比亂糟糟的飯店好，而且通常大型美容會所都有舉辦沙龍的區(qū)域，婚禮儀式后，在此進行一個簡單的冷餐酒會，既時尚又浪漫，比在飯店舉行感覺好多了。
無獨有偶，在筆者接觸的內(nèi)業(yè)人士中，很多人都有此想法。有一對夫妻，兩人共同創(chuàng)辦經(jīng)營了一家美容會所，他們的婚禮就是在店里舉辦的，因為再沒有比這種方式，更能見證他們相依相伴、不離不棄、一路走來的歷程了。
目前在美容會所舉辦婚禮，據(jù)筆者所知，還僅***于內(nèi)業(yè)人士的自我嘗試，沒有進行真正的營銷階段。但相信不久，這種形式能得到越來越廣泛的推廣。
相關(guān)鏈接：2011年1月，香港將成為全球***推出麥當(dāng)勞婚禮套餐的城市。麥當(dāng)勞企業(yè)傳訊及關(guān)系總監(jiān)張婉玲表示，麥當(dāng)勞婚禮的意念來自一對在麥當(dāng)勞相識相愛的新人，2010年在金鐘分店設(shè)宴的情境。麥當(dāng)勞的高層在接受媒體訪問時說，他們每月都會收到不少情侶的電話咨詢，這些情侶都希望在麥當(dāng)勞餐廳舉行婚禮。而且目前香港麥當(dāng)勞已經(jīng)開始接受訂婚派對和結(jié)婚周年紀(jì)念的預(yù)訂，現(xiàn)階段香港麥當(dāng)勞只在金鐘美孚和西環(huán)士美菲路的分店舉行婚禮，但如果反應(yīng)踴躍，餐廳管理層會考慮把其他分店開放作婚宴場地。
其實美容與婚慶行業(yè)的聯(lián)姻方式還有很多，而且不局限于結(jié)婚階段，蜜月期、結(jié)婚周年紀(jì)念等等，都是很好的切入點和互動契機，而且未來必定會有更多更有創(chuàng)意的方式出現(xiàn)。讓營銷充滿感情，而不是冷冰冰的折扣灌輸——這是兩者聯(lián)姻的出發(fā)點。為消費者帶來優(yōu)惠，讓美容會所的特色得到機會可以展示和傳播，在營銷競爭中促進行業(yè)的良性進步和發(fā)展，為市場奉獻優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)——這才是兩者聯(lián)姻的根本目的所在，也應(yīng)該是任何一種營銷方式的生命力所在。
