影樓管理者的心態(tài)決定影樓的命運！
未來幾年，攝影行業(yè)將只存在兩種影樓老板。一種是改變觀念、銳意進取，集團化運作的企業(yè)家；一種是思想僵化、抱殘守缺，專拍證件照、遺照的小老板。這兩者的區(qū)別在于：前者竭盡全力打造一項崇尚美麗的事業(yè)，而后者只是為了養(yǎng)家糊口。
—— 樊魯丁
我一直都倔強地認(rèn)為：作為一個人，如果，能夠成為一家攝影公司或只是一個小影樓的老板，那是令人歡呼雀躍、興奮不已，和特別值得舉杯慶幸、自我驕傲的。很顯然，在您閱讀這篇文章的時候，您就是那部分幸運人中的一員。如果，你覺得還不是，那至少也沾上邊了。所以，您一定要為自己的選擇感到明智和自豪。
然而，據(jù)我深入了解。在當(dāng)前，有很大一部分影樓公司的老板，自豪不起來，也都認(rèn)為自己當(dāng)初的選擇并不明智。因為，他們在經(jīng)營自己影樓的過程中，遇到了太多太多的難題和困惑。甚至，已經(jīng)到了被這些難題和困惑壓的喘不過氣來了的地步。無奈，始終找不到改善的方法，又不知道該如何去改變。最后，不等市場拋棄，自己就忍痛割愛、情非得已地選擇放棄，改行去做別的事情了。試想想飽含在期中的各種滋味，那真是心如刀砍、智似酒噴。那些老板們的神情狀態(tài)更是不堪入目、慘不忍睹！
這幾年，我在為全國各地一些影樓做駐店指導(dǎo)的時候，接觸過許多規(guī)?；虼蠡蛐〉挠皹腔蚰谢蚺睦习?。在與大家不斷交流與溝通過程中，我真切地感受到，在大家的內(nèi)心深處都充滿了太多的無助與痛苦。尤其，是那些已經(jīng)開了多年的老店，更是感覺痛不欲生、生不如死。這部分影樓的老板，大多都已經(jīng)完成了初期的原始積累階段，有一定數(shù)額資金的積蓄。開影樓幾乎都是使用自有的門臉房。這樣，在一定程度上可以緩減資金周轉(zhuǎn)上的壓力。但是，這并不代表那部分成本就可以忽略不計。也正因為擁有自己的門臉房，這部分影樓老板，要比那些租用別人門臉房開影樓的老板，所要付出的代價更大！
為什么要這樣講呢？下面，讓我們一起來看看。
在內(nèi)蒙古有一家影樓，就是用自有門臉房開的。在一次與老板的聊天中，那個老板面帶無限痛楚地對我說：“唉！樊老師，你知道嗎？我這個門臉房要是裸租出去，一年也能拿到差不多70萬元的租金?？墒牵F(xiàn)在我自己開影樓，一年最多也就是賺30萬元左右。你說說這叫什么事?。∴?！我覺得這樣太不公平了？蒼天?。〈蟮匕?！你睜睜眼，可憐可憐我吧！”
當(dāng)時，我覺得特別吃驚。一臉驚愕地說：“是嗎？錢總！要真是這樣的話，那你怎么不直接把房子裸租出去呢？那樣多省事啊！而且收入也要比你現(xiàn)在多出很大一塊。要是換成我，早就租出去了，那還能等到現(xiàn)在呀！”
就見這位錢總滿臉的無助，眼里翻動著混濁的淚水說：“唉！樊老師，你有所不知！怎么說呢？一言難盡?。‖F(xiàn)在，雖然我自己經(jīng)營影樓與把房子直接租出去，它們之間存在著40幾萬元差距的收入。而且自己開影樓，還得把我們一家三口人的人工全都搭進來。但就是這樣，我也始終鼓不起勇氣來把房子租出去。不瞞你說，我們已經(jīng)這樣經(jīng)營有幾年了”。
我有些迫不及待地說：“什么？沒有勇氣？錢總，你可真把我給搞迷糊了。不知此話怎么講？方便和我說說嗎？”
沒有想到的是，后來在內(nèi)蒙古又遇到了很多類似的狀況。真是讓人痛心疾首、著急上火??！再后來，我慢慢地發(fā)現(xiàn)，就這樣的現(xiàn)象，不只是在內(nèi)蒙古有。全國各地都存在，尤其是那些旗縣里面的影樓，更加普遍。真是悲哀！悲哀啊！
試想想，這些影樓老總們內(nèi)心深處的糾結(jié)與焦灼。那真是啞巴吃黃連——有苦難言！說實話，現(xiàn)在在全國各地，有很多的影樓，經(jīng)營起來得確實特別艱難。
通過對影樓老板們不斷深入、全面地了解。我漸漸地發(fā)現(xiàn)，只所以會出現(xiàn)向錢總這種怪狀，原來其中存在著諸多的難言之隱??！我把它們總結(jié)歸類了一下，發(fā)現(xiàn)主要表現(xiàn)為五類：
其一，影樓大多是在自己最最困難的時候開始經(jīng)營的。期間，歷盡艱辛、排除萬難，從小一點一點做起來。整個過程，回顧過去，自己在里面傾注了太多太多的心血，影樓就如同自己家的孩子一樣。所以，舍不得也不忍心把自己的影樓關(guān)門歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓；
其二，礙于面子，不好意思關(guān)門停業(yè)或轉(zhuǎn)讓。因為，害怕別人會笑話自己沒能力，到頭來把影樓給開的倒閉了！這要是讓人知道了，那簡直就是彌天之罪、奇恥大辱啊！所以，無論如何都不能把自己的影樓關(guān)門歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓；
其三，能開一家像樣的影樓，也算是一個不大不小的老板，在當(dāng)?shù)啬鞘怯蓄^有面的人（可別拿影樓老板不當(dāng)大款?。亢呛牵。８匾氖沁@樣一來，和交往共事的人就會多，辦起事情來也就得心應(yīng)手、游刃有余了。而且，很多影樓的老板都是當(dāng)?shù)氐娜舜蟠砘蛉舜蟪Ｎ?。一旦影樓不開了，這些頭銜、光環(huán)就會被摘掉。要是把這些“名分”都被摘掉了，一定會被很多人看不起來。所以，不管怎樣都不能把自己的影樓關(guān)門歇業(yè)或轉(zhuǎn)讓；
其四，由于，這么多年以來，一直在從事影樓經(jīng)營。自己再沒有其它方面的技術(shù)，要是不開影樓了，真不知該干什么；
其五，這批人年齡都不小了，再沒有太大的精力和太多的時間，去從頭開始做一件事情了。
以上，就是我在做駐店指導(dǎo)服務(wù)工作，通過對一些影樓老板了解，總結(jié)出的五點原因。當(dāng)然，其中肯定還會有其它別的理由。
