從看到女?dāng)z影師安妮·格迪斯的作品《生命的曙光》開始，陳柯嘉就和兒童攝影這個行業(yè)結(jié)下了不解之緣。“讓幸?？吹靡?rdquo;正是陳柯嘉對事業(yè)追求的理由。
“韌性”成就第一桶金
所謂萬事開頭難，陳柯嘉跟攝影接觸就是在一次機(jī)緣巧合下，認(rèn)識了一位在長沙開婚紗影樓的臺灣人而開始的，“當(dāng)時那位臺灣人與其他人合股開了一家影樓，因?yàn)橛龅搅私?jīng)營困難，而我在結(jié)婚前曾在外企擔(dān)任過區(qū)域產(chǎn)品主任，熟悉推廣、策劃，因此幫他去公關(guān)。”陳柯嘉說道，“后來臺灣人還是被掃地出門了，當(dāng)時他沒錢，但掌握著技術(shù)，就與我商量，又合伙開了一家婚紗影樓。”自此，陳柯嘉開始接觸攝影行業(yè)。
不過，陳柯嘉對婚紗攝影的興趣不大，當(dāng)她帶著自己3個月大的寶寶到影樓拍照片時才發(fā)現(xiàn)，自己對兒童攝影很有感覺，“我覺得好的兒童攝影照片拍的不是孩子，而是生命。”從那時候開始，陳柯嘉有了要做兒童攝影的念頭，于是把首家店的選址定在了離老家湖南千里之外的廣州，而當(dāng)時陳柯嘉的孩子才出生不久，“我那時沒有多想，就把家丟下去創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在我不會這樣干了。”陳柯嘉說道。
為了首店選址，陳柯嘉孑然一身從長沙到廣州，跑遍廣州大街小巷選出來的，她說，當(dāng)年對店鋪的熟悉程度已經(jīng)到了知道廣州所有A級路段鋪位所有業(yè)主的情況。花了3個月的時間后，陳柯嘉終于把首家門店設(shè)在中山三路的烈士陵園附近，面積才11平方米，投入了約15萬元。由于開業(yè)的時候采取“免費(fèi)拍照”等營銷手法吸引顧客，QQBABY很快就聚集了人氣。
“倔強(qiáng)”差點(diǎn)戰(zhàn)死沙場
首戰(zhàn)告捷，陳柯嘉很快就想把店鋪拓展到深圳去。與上次謹(jǐn)慎選址不同，不到一周時間，她就敲下了一個面積達(dá)兩千平方米的門店，投資額達(dá)40多萬元。“其實(shí)根本用不上這么多地方，裝修完了還空出了一半，當(dāng)時想著留到店鋪?zhàn)龃罅嗽衮v出來。”然而就是如此倉促的決定，讓她經(jīng)歷了慘痛的經(jīng)歷。
雖然用了與首家店同樣的營銷方法，但深圳店就是沒法聚集人氣。那時，陳柯嘉感受到前所未有的恐懼。“我每天早晨就走到店鋪對面的肯德基點(diǎn)上一杯咖啡，然后坐在落地玻璃窗前，盯著自己的店鋪看，究竟有多少人進(jìn)出。當(dāng)時我不斷質(zhì)疑自己，覺得力氣都用上了，為什么就是沒法把店鋪?zhàn)銎饋恚?rdquo;陳柯嘉每天都生活在強(qiáng)烈的恐懼當(dāng)中，工作也停滯了。
現(xiàn)在回想起來，陳柯嘉已經(jīng)釋懷。“當(dāng)時我把創(chuàng)業(yè)失敗等同于我是一個失敗的人，丈夫看到我這樣，讓我放棄，但我死活不肯，那時候的想法就跟戰(zhàn)士一樣，即使戰(zhàn)死沙場也要留下來”，陳說，“幸好我的女兒救了我，我發(fā)現(xiàn)自己懷孕后就離開深圳，回老家養(yǎng)胎了。”
在她離開后，深圳店持續(xù)不斷地做營銷活動，銷售逐漸上去了，但由于考慮到廣深兩地開店，無論在人員、資源上，對于剛起步的企業(yè)來講都是負(fù)擔(dān)，因此在深圳店開始平衡后就關(guān)閉了。
