四、兒童攝影樓的創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)模式
1、“分段”按時(shí)收費(fèi)
采取“分段”的獨(dú)立收費(fèi)，即是拍攝費(fèi)、后期制作費(fèi)、相冊(cè)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用分開(kāi)收取。拍攝費(fèi)是300～500元/小時(shí)，視拍攝難度和攝影師的專業(yè)水平高低而定。這樣下來(lái)，顧客的平均消費(fèi)就只有1000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于兒童攝影市價(jià)。
2、“獨(dú)創(chuàng)”拍攝場(chǎng)景
將行業(yè)的最高點(diǎn)當(dāng)成起點(diǎn)，給同行制造‘障礙’，為了區(qū)別于市面上的兒童攝影店，他們投入了大量資金去策劃制作“攝影主題”，僅購(gòu)買(mǎi)拍攝的設(shè)備就花了三四十萬(wàn)，包括必要的攝影設(shè)備和制作場(chǎng)景的設(shè)備，這在兒童攝影市場(chǎng)上是*一*二的。其中，一臺(tái)相機(jī)的價(jià)格就達(dá)到十幾萬(wàn)元。為了構(gòu)造各種各樣的主題場(chǎng)景，他們購(gòu)買(mǎi)了“起泡機(jī)”、“鼓風(fēng)機(jī)”、“噴霧機(jī)”、“雪花機(jī)”等等，“雪花機(jī)”是為迎接圣誕節(jié)而專門(mén)購(gòu)買(mǎi)的。此外，他們還“獨(dú)創(chuàng)”了海底世界場(chǎng)景，雇請(qǐng)專人設(shè)計(jì)制作了一塊模擬海底世界的“水霧墻”玻璃，投入數(shù)千元。
3、跟隨孩子個(gè)性拍照
針對(duì)不同顧客的不同需求，推出了一些“個(gè)性化兒童攝影服務(wù)”，比如應(yīng)家長(zhǎng)的要求，到香港迪斯尼、麥當(dāng)勞等兒童喜歡的娛樂(lè)場(chǎng)所去拍攝。推出一非主流攝影，比如cosplay等的服務(wù)。
“分段”按時(shí)收費(fèi)可以提高影樓每套兒童攝影的收入，“獨(dú)創(chuàng)”拍攝場(chǎng)景可以為您的兒童影樓增加顧客的體驗(yàn)度，跟隨孩子個(gè)性拍照無(wú)疑是您的影樓***特色的兒童攝影方案了。
