三、長(zhǎng)期激勵(lì)--自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)
每個(gè)人,其實(shí)都有一個(gè)夢(mèng)想,一個(gè)關(guān)于英雄的夢(mèng)想?,F(xiàn)實(shí)中許多人因種種原因,未能成為英雄,但也會(huì)關(guān)注英雄。
因此,為每位銷售人員提供成為英雄的平臺(tái),是能夠留住優(yōu)秀人才、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)治久安的殺手锏。
怎么做?
1、個(gè)人職業(yè)成長(zhǎng)
每位銷售人員,公司都會(huì)進(jìn)行培養(yǎng),都是擔(dān)任未來大區(qū)、省、市經(jīng)理的首要人選。公司的成長(zhǎng)需要人才,人才的發(fā)展離不開好的平臺(tái)。
構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,是一個(gè)雙贏的決策。
2、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃
如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來,也許幾年后會(huì)離你而去,并可能帶走公司難得的客戶資源。
我們看到,太多的老板講得非常好聽、許諾非常美好,可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價(jià)值的承諾。因此,給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵(lì),是給予歸屬感、留住他們的利器。
老板不一定要100%擁有一家公司,相反,更需要大家共同把蛋糕做大,自己才會(huì)擁有更多。大家真正登上了同一條船,成為一條繩上的螞蚱,才可能萬眾一心、共同做大事業(yè)。
初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時(shí)間為3年,分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,且因人而異。
心***,則***于天下。
老板的思維觀念,決定了他事業(yè)的高度,以及最終能走多遠(yuǎn)。
3、個(gè)人價(jià)值提升計(jì)劃
人類是一個(gè)復(fù)雜的結(jié)合體,既要物質(zhì)的享受,更看重精神的追求。
對(duì)于一些有潛質(zhì)的帥才,公司會(huì)提供國(guó)內(nèi)***商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),幫他們培養(yǎng)未來?yè)?dān)任高級(jí)管理者的各項(xiàng)能力。
4、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃
一家沒有理想的企業(yè),是行之不遠(yuǎn)的;一個(gè)沒有愿景的企業(yè),是難成大事的。然而當(dāng)前,國(guó)內(nèi)絕大部分的企業(yè),是缺乏理想、缺乏愿景的。
美國(guó)民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁·路德·金始終懷揣夢(mèng)想,為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想不辭艱險(xiǎn),最終領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)黑人爭(zhēng)取到了應(yīng)有的權(quán)利。
筆者強(qiáng)調(diào)真正的有效的管理,其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善,企業(yè)管理的最高境界在于"文化管理"。通過這樣的軟管理(關(guān)于企業(yè)管理,筆者曾撰《企業(yè)、企業(yè)管理之本質(zhì)》一文,有興趣者可網(wǎng)上搜索),來自發(fā)自動(dòng)引導(dǎo)員工。
筆者始終強(qiáng)調(diào)要努力營(yíng)造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念:我們正在創(chuàng)造一個(gè)偉大的歷史!我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,倍感自豪!
這樣的團(tuán)隊(duì)如果還不能成功,那誰會(huì)成功?