一般人看來，一家婚紗影樓要賣的無非是婚紗照、禮服等和照片或結(jié)婚有關(guān)的東西。而事實上，一家經(jīng)營良好的婚紗影樓可以賣出的不僅僅是技術(shù)和服務(wù)項目，我們應(yīng)該清楚的看到，我們應(yīng)該賣和可以賣的還有以下內(nèi)容：
一、賣形象
一家婚紗影樓要擁有良好的店面形象是吸引顧客的先決條件，沒有良好的店面形象（比如店面的裝修陳舊、招牌破敗且積滿灰塵、店門前的燈光昏暗、霓紅燈殘缺、到處可見的垃圾、物品亂放）會給人一種臟亂差的感覺，這樣的店面形象，不論產(chǎn)品質(zhì)量再好，我們的服務(wù)再好，宣傳做的再到位，價格再低，恐怕也很難吸引顧客，。因此，我們首先要向顧客賣出的是我們良好的店面形象。
我們光靠擁有良好的店面形象來吸引顧客光臨還不夠，我們還得向顧客賣我們的口碑，為我們?nèi)バ麄?。吸引顧客、留住顧客，再通過已留住的顧客為我們介紹新顧客，這樣才能算成功的出賣了我們的形象。
二、賣氣氛
一家婚紗影樓的氣氛如何，也就在于我們的創(chuàng)造了什么樣的情境，這將與顧客接受我們服務(wù)的滿意度和是否在我們這里消費有很大的關(guān)系。
有許多影樓在時段，經(jīng)常會通過一些方法在店內(nèi)創(chuàng)造一種良好的經(jīng)營氣氛，如讓他們的攝影師、化妝師、門市相互間輪流扮演顧客，用此來增加彼此交流學(xué)習的機會，或彼此之間的技術(shù)水平測試，也可以為偶爾在這段時間內(nèi)光臨店內(nèi)的顧客營造出一種合諧的氛圍。
三、賣人
一聽這種說法會覺得不可思議。我們這里所指的“賣人”，即是指如何把自己成功的推銷給我們的客人，以便和顧客建立良好的合作關(guān)系及信賴感。讓顧客相信你，接受你以至于依賴你，為我們向顧客提供技術(shù)服務(wù)和推銷產(chǎn)品打下良好的基礎(chǔ)。這方面有：
1．賣笑。向顧客投以真誠的、燦爛的微笑，使顧客的心情得到放松，倍感親切。對顧客微笑不向握手，握手會因為要產(chǎn)生肌膚的接觸而帶來不便，而微笑可以避免這些。另外，它不受距離空間的限制。
2．賣姿態(tài)。得體的舉止將是展示我們綜合素質(zhì)的一個重要表現(xiàn)，決定顧客對我們所產(chǎn)生的第一印象是好或是壞。
3．賣接待顧客的技巧。做到“嘴甜、腿勤、手快、腦子靈”，為顧客提供適時所需要的服務(wù)，學(xué)會接待客人并贊美客人也是我們向顧客推銷自己的重要一環(huán)。
4．賣手法。也就是我們向顧客推銷的專業(yè)技術(shù)，是否達到訓(xùn)練有素。技術(shù)過硬的手法將決定我們向顧客提供的服務(wù)是否專業(yè)。
5．賣專業(yè)知識。一個優(yōu)秀的門市向顧客推銷產(chǎn)品時，絕不能僅僅是介紹該組婚紗照的套系和價錢等表層知識，而是要向顧客推銷產(chǎn)品的美感等。這是我們向顧客推銷附加值的一個良好的機會，決定我們的專業(yè)形象和地位。
