近年來電商在互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)下快速發(fā)展，成為了當(dāng)代***主要的商業(yè)模式。但是伴隨著電商越來越成熟，電商行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。對于市場營銷，許多市場人開始變得力不從心，那么到底該如何把營銷發(fā)揚光大，做精做細(xì)，筆者認(rèn)為要在團(tuán)隊管理、營銷技巧、服務(wù)理念上多下功夫，以下則是針對這三個方面的相關(guān)十大定律法則。
1、皮格馬利翁效應(yīng)
又稱“羅森塔爾效應(yīng)”，由美國知名心理學(xué)家羅森塔爾和雅格布森在小學(xué)教學(xué)上予以驗證提出。據(jù)說塞浦路斯王子皮格馬利翁喜愛雕塑。一天，他成功塑造了一個美女的形象，愛不釋手，每天以深情的眼光觀賞不止?？粗粗?，美女竟變活了……
皮格馬利翁效應(yīng)其實體現(xiàn)的就是心理暗示的力量，這種心理暗示是我們?nèi)〉贸晒Φ?**步。作為團(tuán)隊管理者對于你的隊員，作為營銷員工對于你的潛在顧客，在整個營銷過程中一定要相信我們的團(tuán)隊是***有凝聚力的，我們的隊員是****的，我們銷售的產(chǎn)品是***棒的！
2、蘑菇定律
是指職場新人常常會被置于陰暗的角落，不受重視，就象蘑菇培育一樣還要被澆上大糞，自生自滅。蘑菇生長必須經(jīng)歷這樣一個過程，職場新人的成長也肯定會經(jīng)歷這樣一個過程。這就是蘑菇定律，或叫萌發(fā)定律。
很多新晉員工走出校園，加入營銷團(tuán)隊都會抱著很高的期望，認(rèn)為自己應(yīng)該得到重用，應(yīng)該得到豐厚的報酬，一旦得不到或者不滿意，則會怨天尤人，消極怠工，這其實對企業(yè)和員工都是一個損失。
古人云：“吃得苦中苦，方為人上人”，在營銷團(tuán)隊中，從“蘑菇”開始做起是*好的選擇，一方面可以練就扎實的基本功，**了解企業(yè)的運作，一方面可以消除幻想，樹立信心。“蘑菇”經(jīng)歷猶如破繭成蝶，如果承受不起這些磨難就永遠(yuǎn)不會成為展翅的蝴蝶。
3、酒與污水定律
是指把一杯酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水；如果把一杯污水倒進(jìn)一桶酒，得到的還是一桶污水。
破壞總是比建設(shè)來得容易，一個正直能干的員工進(jìn)入一個混亂的營銷團(tuán)隊可能很快會被吞沒，一個無德無才者能很快將一個**的團(tuán)隊團(tuán)隊變成一盤散沙。如果你的團(tuán)隊里有污水，你應(yīng)該設(shè)法把他變成酒，如果你無力這樣做，也應(yīng)該先把他變成純凈水。
4、奧卡姆剃刀定律
12世紀(jì)，英國奧卡姆的威廉主張唯名論，只承認(rèn)確實存在的東西，認(rèn)為那些空洞無物的普遍性概念都是無用的累贅，應(yīng)當(dāng)被無情地“剃除”。這就是常說的“奧卡姆剃刀”。
奧卡姆剃刀定律在團(tuán)隊管理中可進(jìn)一步演化為簡單與復(fù)雜定律：把事情變復(fù)雜很簡單，把事情變簡單很復(fù)雜。厚重的營銷學(xué)書籍，不如整理出***重要的幾條教給員工;復(fù)雜的會銷流程，不如親自給員工演練一次;冗長的行政會議，不如無話則短，言簡意賅……
5、臨界點法則
臨界點本義就是物體由一種狀態(tài)轉(zhuǎn)變成另一種狀態(tài)的那個條件。世上萬物，都有一個由一種狀態(tài)或物理量轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N狀態(tài)或物理量的“臨界點”，如水，加熱至100℃便會煮沸，變?yōu)殚_水(缺氧的高原地區(qū)除外);固體鐵，遇1530℃以上高溫就會熔化成鐵水。
在我們和潛在顧客短兵相接、近身肉搏的過程中，潛在顧客的購買行為就是臨界點。在舉辦營銷活動的酒店會場中、營銷終端的專賣店里、**的另一端、拜訪顧客的家里，此時的臨門一腳顯得尤為重要，而此時潛在顧客的一個電話，旁邊顧客的一句微詞，顧客親人朋友的一聲勸阻，都可能使這個購買臨界點化為烏有。這就要求我們的營銷人員不光要有過硬的營銷技巧，還要有縝密的心思和良好的心態(tài)。
