酷產(chǎn)品需要酷團(tuán)隊，而酷團(tuán)隊背后是精細(xì)化管理。如何讓銷售成為銷售高手？如何讓企業(yè)的業(yè)績在短時間內(nèi)快速的增長？如何激勵員工？在智勝未來出口系列論壇上，杭州杰發(fā)物資有限公司總經(jīng)理郭萬成先生分享了自己管理公司與員工的經(jīng)驗。
如何對銷售人員進(jìn)行精細(xì)化管理？
學(xué)習(xí)只是一個輔助，要以思考為主。大部分企業(yè)屬于亞健康狀態(tài)，或者更甚者是不健康狀態(tài)。公司這幾年快速成長***主要的來自于自己的思考。
第二步是去執(zhí)行。要把制度建立起來，以制度為主，把業(yè)務(wù)員的銷售行為，或者**的行為刺激下去。
第三步是去檢查 。檢查業(yè)務(wù)員的工作是否做到**。很多時候做的工作沒**果，但看不出來，這導(dǎo)致很多企業(yè)遇到瓶頸，業(yè)績一直提升不上來。
如何讓企業(yè)的業(yè)績在短時間內(nèi)快速的增長？
公司業(yè)績從2012年到2016年，每一年業(yè)績增長基本是160%以上。2015年是翻倍，預(yù)計2016年能達(dá)到270%，為什么在這四五年當(dāng)中，我們何以快速的成長。
首先***點，公司的定位目前。目前流行兩種管理模式，一種是美式的；一種是德日的。我們把自己定位為兩者相結(jié)合，它***重要的基礎(chǔ)是公司健康，然后再追求規(guī)?；?。人員、人數(shù)不是一個公司大的標(biāo)志，***重要的是這些人都可以創(chuàng)造業(yè)績，是一個**的團(tuán)隊，這才是健康的。
另外，如果公司遇到發(fā)展瓶頸，業(yè)績一直起不來, ***重要的應(yīng)該是領(lǐng)導(dǎo)人，即老板得問題。當(dāng)公司追求更高層次的發(fā)展，但老板還是在延續(xù)著原有的粗糙的管理線條，是**不能夠適應(yīng)時代的需求，或日益激烈的國際形勢的。
***點，也是***重要的一點，就是精細(xì)化的管理。精細(xì)化管理，并不是做一些非常繁雜的制度或者一些表格。它有一個前提，首先你要分析公司目前問題背后的一些原因，如思考公司的健康狀況，而不是一味的只招人。精細(xì)化管理還有一個原則，行之**。如關(guān)注業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)效果。
如何激勵員工創(chuàng)造更好的業(yè)績？
未來是否會擁有一個**的團(tuán)隊，***重要的，就是老板的時間和精力的分配。老板應(yīng)該多花時間制定內(nèi)部的激勵制度，少做初級工作。我們做了三點供大家思考。
超低的Basic Salary。如果一個人僅僅看中了基本底薪，而看不到公司背后的東西，比如文化、公司團(tuán)隊、長久的收益等，只能認(rèn)為這個人只能是短暫的，眼光短淺。
超嚴(yán)格的懲罰措施。沒有獎勵，只有懲罰。比如說窗戶沒有關(guān)，下雨淋濕了很多東西，我們都會去強(qiáng)調(diào)批評員工。每個月都有一個業(yè)績指標(biāo)，所有人都必須達(dá)到這個指標(biāo)。如果達(dá)不到，罰錢。我們要優(yōu)勝劣汰，留下來的是***強(qiáng)的。
超高的員工年收入。在公司六年，年收入可以達(dá)到65萬，明年年收入可能會超過100萬。我們沒有標(biāo)桿，*高年收入沒有封頂，你只要做得越多，收入越高?，F(xiàn)在我們可以講出這些例子，吸引住很多***員工。
郭先生畢業(yè)于清華大學(xué)MBA碩士研究生，曾任職于大型進(jìn)出口公司總經(jīng)理，擁有四年海外管理工作經(jīng)驗、十年創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗。
