3、減法定位
小型影樓生存方法不是追求產(chǎn)品的多樣化和服務(wù)的內(nèi)容的廣闊，顯然品牌做“加法”定位是難以和市場抗衡的，而是做
“減法”，精減經(jīng)營項目。市場的僵局，大都是因為運作者與眾多對手的思維方式和手段雷同造成的。大家都明白的道理，豈能不惡戰(zhàn)？如今一些小型影樓，在服務(wù)和產(chǎn)品方面一直做“加法”，恨不得把男女老少都一網(wǎng)打盡，有些甚至做起“副業(yè)”——十字繡。這種思維模式是無法突破經(jīng)營困局的，你要做的應(yīng)該是用減法定位，只將產(chǎn)品定位于一部分人群，精細(xì)化運作，古話說“術(shù)業(yè)有專攻”，把屬于自己的這塊“蛋糕”做好，口碑樹好，就能開拓出影樓市場一片新天地。這種思維模式也與毛澤東戰(zhàn)略思想不謀而合——以局部優(yōu)勢兵力，各個擊破敵人。還是等自己強大了，再去做“加法”，再去想如何把“蛋糕”做大。企業(yè)發(fā)展步驟是：生存、管理、人才和文化，只有過了這4個危機，你才有可能在影樓市場占有一席之地。
4、錯位經(jīng)營
先來看幾個問題，或許你能從其中得到些什么啟示。
Q1.麥當(dāng)勞投資管理公司的主營業(yè)務(wù)是什么？
答：餐飲。
?。ㄥe了。麥當(dāng)勞投資管理公司是房地產(chǎn)，其90%收入是房地產(chǎn)收入）
Q2.消防隊的主營業(yè)務(wù)是什么？
答：救火。
?。ㄥe了。消防隊的主要工作是防火。）
Q3.曾國藩作為靠鎮(zhèn)壓太平天國起義起家的湘軍統(tǒng)帥，其主要工作是什么？
答：研究兵法。
（錯了。曾國藩自稱“鄙人乃訓(xùn)練之才，非戰(zhàn)陣之才”，他以儒家精神練兵，使湘軍成為一支有主義的隊伍。）
綜上所述，品牌的實質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，出奇制勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進行娛樂營銷，實現(xiàn)眼球經(jīng)濟，可以引導(dǎo)消費，實現(xiàn)注意力經(jīng)濟。因為品牌不是個“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點都必須從“錯位”——打破對方期待——開始，這就是讓渡價值理論的概念。
好的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是：1.某一品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商；2.為顧客提供增值服務(wù)；3.某一方面的專家，并成為顧客在這一方面的重要咨詢來源；4.為顧客創(chuàng)造美好的體驗；5.代表人類在某一方面追求的夢想。小型影樓要想在市場上做好做強，應(yīng)該以其更為專業(yè)的服務(wù)作為消費者的青睞點。如果產(chǎn)品不夠精煉，服務(wù)不夠周到，上述每一項都只能做到剛及格，這種小型影樓是無法經(jīng)得起市場的大風(fēng)大浪的。
作者：姜然 QQ:406120908 手機：13752451191 格式創(chuàng)意工作室
