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姚鵬飛老師談門市接單成敗的最后十五分鐘

  法國軍事天才拿破侖將軍,曾經(jīng)講過打勝仗的道理。他認為勝敗的關(guān)鍵,在于戰(zhàn)爭最后的十五分鐘。因為在兩軍對峙,經(jīng)過漫長的戰(zhàn)斗,自己的斗志沒有了,身體疲憊了,糧食和軍火也用盡了,精神便開始投降,隨時準備放棄。殊不知戰(zhàn)到最后,對方的心情和裝備也會遇上同樣的問題。這時候,便是考驗忍耐的功夫。一旦對方棄權(quán),已方便會精神為之一振,以戰(zhàn)勝者的姿態(tài)出來,收拾殘局。

  “忍耐”這門功夫,的確是成功人士不能鐵軌略的一項修養(yǎng)。當一個人的能力、才干、智慧、手段和天份用盡,便無計可施。忍耐便成了最后的方法。如果能夠了好好地運用,奇跡便會出現(xiàn),力量自然地出來,勝利便有了把握。
在任何環(huán)境底下,我們也要秉承一個忍字為原則。最基本的訓(xùn)練和開始的地方,便是在家庭里。夫婦和兄弟的相處,要互相容妨,才可達到一個和諧合作的局面,否則怎可培養(yǎng)力量,去應(yīng)付外在的挑戰(zhàn)。

  唐朝時,有一位老先生,名叫張公藝,他有一個極大的家庭,子孫等人共九代同住一起。連當時的皇帝唐高宗也佩服他持家之道。于是,皇帝便拜訪他,向他請教如何維持這樣大的家庭。這位先生,一專長不響地拿起筆來,在紙上忍字。他雖然幽默地向這種大家庭制度埋怨一番,但也道出了主要的原因。成功之道,不是一個忍,而是九十九個之后,再加上一個,才是百姒成金的道理。
  
  除了在家中要忍之外,出外工作時候,和同事朋友相處,又或和人合作生意,都要用這個“忍”字來作為自己的基本原則。很多人的失敗,便是不能忍受別人,合作的生意,往往因為不能忍而拆伙,甚至夫婦,也要離異。因為不能夠忍的關(guān)系,造成兩敗俱傷的局面,多么可惜呀!

  我們的民族,因具有一種“蟶忍的精神”而聞名全世界。各地有成就的華僑,當他們移民到外國,都是兩手空無一物。他們努力去干,忍受了外人的歧視,靜靜地把自己的家園建立起來。這便是華人具有的堅忍和蠻干的精神。美國西岸地方,流傳一句話,是“中國人的幸運”。因為當本地人放棄了的事業(yè),如礦業(yè)、餐館業(yè)或洗衣業(yè)等,華人便承辦下來,居然在不可能的情形下發(fā)展了事業(yè),好像石塊也鉆出摁來,外國人便說這是中國人獨有的幸運。

  忍耐是一種勇氣,有忍耐力的人,不怕寂寞,勇敢地挑起一些別人放棄了的,討厭和不愿意做的工作,他們不怕雖人的譏笑和白眼,勇敢地忍受一切困難,孜孜不倦地把工作做妥為止,春秋戰(zhàn)國時,越王勾踐被吳王夫差打敗了,失了國土,連家園妻子出沒有了,從美麗奢侈的皇宮走出來,便過著那“臥薪嘗膽”的囚牢生活,你有勇氣去忍受這類突變,和突變帶來的物質(zhì)和精神折磨嗎?很多人生意失敗,寧可自殺也不敢面對,所以他們的成功是偶然的。勇敢的勾踐,咬緊牙根妒了二十年,“十年生聚,十年教訓(xùn)”之后,便成功地將徘徊人滅了,再次建立皇朝。

  發(fā)現(xiàn)新大陸的哥倫布,也是一個“忍”字派的大宗師。他認為地球是圓的,而歐洲西面,必有陸地,在當時來說,這無異是白癡的理論。雖然沒有人支持他,但他仍努力不懈去爭取一試的機會,而他的命運又相當坎坷,妻子去世了,兒子也死了,個人的財產(chǎn)又散盡了,到了五十多歲,才得到西班牙政府的支持,出海去證明自己的主張。船行了六十多天仍未見陸地,同船的同伴本來是被迫出海的死囚,開始失望了,責(zé)備和怨恨他。甚至有人想謀殺他,迫他折返,如果他沒有勇氣忍受一切困難,他的一切努力便白費了。

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