業(yè)績提成：業(yè)績提成是現階段兒童店都在用的模式，常規(guī)的我就不在重復去探討。業(yè)績提成我主要建議是分為團隊業(yè)績和個人業(yè)績兩大部分。團隊業(yè)績是指公司整體完成業(yè)績多少，超額完成多少，根據超額完成的獎勵梯度表獎勵團隊多少，然后每個人根據自己的業(yè)績貢獻比例獲得相應團隊績效獎金；個人能力業(yè)績這塊，是指按照鼓勵多勞多得，完成公司設定的基本任務指標后為激發(fā)員工潛能制定的激勵制度；這個個人的業(yè)績提成梯度表設置要幅度小，上升空間大；不要讓員工覺得我要達到下一個業(yè)績指標很難，怎么努力可能都達不到，我們應該考慮多設定幾個梯度標準，員工自己會很清楚我做到多少，我還差多少就能拿到那個標準的獎勵，把大的指標細分到每天的工作中去，反而就能輕松超越自己所定的業(yè)績目標了。有動力就有干勁，有干勁效率就高，效率一高，顧客成交率自然就上升了。
福利待遇：是指員工應該獲得的諸如午餐補助、話費補助、考勤工資、住房補助和個人所交保險等。這個就不再細細講解。
以上的員工薪資設定只是一個參考，各店可根據自己的實際情況作增減。在設定員工工資的時候，我還要談到兩個概念。第一，我們在設定員工工資時不能光盯著同行看，而應該要跳出兒童攝影看薪資待遇的問題。有時候去有些店學習，除了工資其他都可以交流。我們看看同樣是2000多元的薪水，在一個賣場做服裝服務員，她的工作有多辛苦和累；而在看看我們的引導姐姐，同樣的薪水，她卻要付出多少的辛勞？我們換位思考下，在同樣薪水的情況下，您面對這兩份工作時，會做何種選擇呢？此種例子很多，也就是為什么我們這個行業(yè)人才難找的原因了，我們進入了一個不太好的循環(huán)，我們開不起高工資，開不起高工資就吸引不到***的人才，沒有***的人才，企業(yè)賺不到足夠的利潤，沒有足夠的利潤更花不起錢去請好的人才了，如此反復，悲劇的上演著人才難求的尷尬局面。第二，兒童攝影行業(yè)本身并不大，做的相對比較好的行業(yè)也就那么幾家，所以在招聘員工時，請不要再用企業(yè)愿景去吸引現在的年輕人，管理好當下才比較實際。
薪資是兒童攝影店運營的必要成本，良好薪資體系的建立有助于發(fā)掘并留住適合企業(yè)發(fā)展需求的人才，有助于提高企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，有助于提升兒童攝影店人員的素質和保持公平競爭的心態(tài)。
作者簡介：李響/《兒童攝影》雜志
