目前，婚紗攝影市場(chǎng)一片亂戰(zhàn)，供求關(guān)系的失衡難免會(huì)出現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)，這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面最終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)客源向不同需求（對(duì)價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品和品牌）渠道加速分流（市場(chǎng)細(xì)分）。處在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的低端影樓，考慮的首先是生存。而綜合經(jīng)營(yíng)（寫真、兒童、情侶、紀(jì)念照等）增加經(jīng)營(yíng)績(jī)效是中、小影樓擺脫被動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面的**方法。
處在高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的影樓，因影樓規(guī)模大、硬件強(qiáng)、技術(shù)好，服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)也不錯(cuò)，而且大都在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ钠放浦?。由于激烈的多元化市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加上各種類型工作室參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪，對(duì)所有影樓整體經(jīng)營(yíng)效益的影響在所難免。做為大、中影樓怎樣才能在這樣混亂的市場(chǎng)環(huán)境中，盡快擺脫與低端影樓同室操戈的被動(dòng)局面呢？首先我們要在經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行五年中、短期計(jì)劃，用三線并舉的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，徹底擺脫被動(dòng)的市場(chǎng)亂象局面。
1、調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將市場(chǎng)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)：
無(wú)論什么市場(chǎng)，無(wú)論什么行業(yè)，市場(chǎng)均分為高端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、低端市場(chǎng)，選擇市場(chǎng)定位和找準(zhǔn)目標(biāo)客人，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要任務(wù)，做好市場(chǎng)細(xì)分，走差異化經(jīng)營(yíng)之路，首先在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)調(diào)整。
河北省石家莊市地處中國(guó)的中北部，是一個(gè)典型的內(nèi)陸省會(huì)城市，由于受地域因素的影響，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)尚存在一些差距，因此人們的經(jīng)營(yíng)思想也應(yīng)受其左右。由于石家莊市的人口有400萬(wàn)加上相鄰城市一部分高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)的客源份額每年大概有2萬(wàn)對(duì)左右。由于這一巨大的市場(chǎng)利益誘惑，造成了石家莊市有近幾十家大、中婚紗影樓參與經(jīng)營(yíng)，由于市場(chǎng)份額有限勢(shì)必造成了商家大戰(zhàn)的局面，為此眾商家各使其招大戰(zhàn)于市場(chǎng)。其中，表現(xiàn)比較突出的是經(jīng)營(yíng)者出于求生欲望的本能，采用較傳統(tǒng)的低價(jià)位方式來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)客源。由于多數(shù)經(jīng)營(yíng)者采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從而造成價(jià)格一邊倒，加上顧客多家攀比殺價(jià)，從而動(dòng)搖了多數(shù)商家經(jīng)營(yíng)思維思路。盲目跟風(fēng)挺進(jìn)、天天為客源發(fā)愁，只要有客人進(jìn)店不管他如何殺價(jià)，先搶訂單后二次消費(fèi)為各店經(jīng)營(yíng)的基本思想。
09年7月26我應(yīng)粉佳人婚紗影樓老板張力之約，前往石家莊粉佳人婚紗攝影公司做客服營(yíng)銷系統(tǒng)的植入和影樓服務(wù)流程的培訓(xùn)工作。到石家莊后，張總熱情的為我們一行接風(fēng)洗塵……飯間張總和我一起聊了一下石家莊婚紗攝影市場(chǎng)的情況。
張總你好：作為石家莊婚紗攝影市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，你們?cè)鯓訉⑷乙?guī)模較大的影樓的劣勢(shì)市場(chǎng)地位轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的呢？我的一句問(wèn)話、打開張總不愿提起的話題。
張總道：當(dāng)初我們開粉佳人這個(gè)店時(shí)，也沒(méi)想到市場(chǎng)環(huán)境的變化讓我們后來(lái)又連續(xù)開設(shè)了伊麗莎白和索菲婭兩家店，這完全是市場(chǎng)推著你，不開也不行呀！
從張總的話題上分析看，石家莊婚紗攝影市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度和全國(guó)所處一線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度大至相同。由于一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力較弱的影樓，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)客源大小通吃，大打價(jià)格戰(zhàn)讓婚紗攝影市場(chǎng)價(jià)格極度混亂。
張總接著道：徹底避開中、小影樓所采用的低價(jià)入侵市場(chǎng)的策略，我們當(dāng)年就在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上做了戰(zhàn)略調(diào)整，如：粉佳人經(jīng)營(yíng)定位是以中、低端市場(chǎng)客人為主，價(jià)格設(shè)計(jì)均在1688元——2888元間。索菲婭經(jīng)營(yíng)定位是以低端市場(chǎng)客人為主，價(jià)格設(shè)計(jì)均在1288元——1888元間。
張總接著道：而伊麗莎白經(jīng)營(yíng)定位時(shí)，就已經(jīng)將高端市場(chǎng)作為主要目標(biāo)。為此，在價(jià)格設(shè)計(jì)上（8000元以上），在裝修風(fēng)格和品味上，產(chǎn)品定位上，服務(wù)環(huán)節(jié)和流程上，禮服選用上等等，都走的是一條高端市場(chǎng)路線，徹底避開了中、小影樓所采用的低價(jià)入侵市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略。
