三、戰(zhàn)略目標
1、營銷目標
a、品牌知名度
在本市成為30%大眾知名度，兒童消費市場是80%知名度。
b、廣告目標
在本市有6-8萬兒童，我們的目標是0-6歲兒童消費暴利階段的家長。
c、銷售額
成熟期，每年到達30萬以上的純利。
d、市場占有率
在競爭市場上，占有70%市場份額。
e、團隊建設
具有集體榮譽感、能夠勝任多項任務、靈活多變的團隊。
2、核心價值和核心競爭力
兒童影樓核心價值是完整記錄兒童成長足跡，培養(yǎng)孩子的感恩之情，見證父母養(yǎng)育之情！
兒童影樓核心競爭力是于教育滲透的兒童攝影服務。
3、產品的變化
客戶本身是做加法的，由此可知，顧客購買的不僅是產品而更是一種價值，即顧客在購買中期望獲得最大的實際利益而付出最小的成本，也就是期望能夠得到最大的心理接受價值。
事實上，企業(yè)在經營中很難找到一個可操作的標準來衡量顧客的期望價值的大小，但是兒童影樓可以用忠誠度來反映顧客對產品或服務的期望價值的感知與認可。
因此，兒童影樓作為行業(yè)的領軍者，必須洞察顧客的消費動向，加以研發(fā)新品，縮短產品創(chuàng)新研發(fā)周期，來滿足顧客的不斷變化的需求和訴求。
4、顧客的變化
兒童影樓作為品牌，我們不能閉門造車，留戀于自己對服務、質量、價格等指標是否優(yōu)化的主觀判斷上，而應考察所提供的產品或服務與顧客期望、要求等吻合的程度如何。因顧客需求變化而被拋棄的那些品牌有什么特征，對品牌造成的殺傷力有多大？企業(yè)如何洞察顧客需求的變化？如何創(chuàng)新并滿足顧客需求，提高顧客因品牌轉移而增加的消費成本？等等，這些都是企業(yè)做產品或服務必須關注的重中之重。
a、顧客需求變化有很大的差異化。
這需要兒童影樓在品牌價值主張上賦予的新內涵，從企業(yè)的角度看是在降低顧客轉移品牌消費的成本，這種差異化帶來的就是顧客群集效應；
b、顧客需求變化有很大的彈性和不可預知性。
與差異化不同的是，顧客可能在商場里做了選擇，形成有效購買一段時間、隨著對服務的使用體驗，顧客會提出新的更高的使用功能要求，他已不滿足于服務的本身。
c、顧客需求變化需要品牌技術與市場來全面研究解讀。
把握不到位就只能被顧客淘汰，移情別戀，這就需要各品牌市場部門要定期或不定期地與顧客面對面溝通，了解顧客未來需求和其變化趨勢，反饋到技術研發(fā)中去，調整滿足顧客需求的研發(fā)參數(shù)。
顧客需求的變化規(guī)律來自于深入體驗式的調查分析，而不是單純從開發(fā)產品未來而得，只有把握現(xiàn)在的消費規(guī)律，才能預測和分析出未來的變化趨勢，從而找到這種變化需求的臨界點。
