5、方法的變化
a、企業(yè)資源的有限性。
除了自然壟斷、國家壟斷的行業(yè)以及少數(shù)市場面極其狹窄的行業(yè)之外，對(duì)于大多數(shù)行業(yè)而言，一個(gè)企業(yè)是很難去滿足其全部市場需求的，因?yàn)闀?huì)受到企業(yè)資源和能力的限制。也就是說，兒童影樓只能去滿足該市場上一部分消費(fèi)群體的需求；
b、企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性。
既然企業(yè)只能去滿足市場中的一部分消費(fèi)群體，那么，他就會(huì)面臨兩種選擇：一是不加區(qū)分地任意滿足其中的一部分，從策略上講就是廣泛營銷。其結(jié)果是，由于沒有針對(duì)性，市場群體的滿意度就不會(huì)很高，從而企業(yè)的市場競爭力也就不會(huì)很強(qiáng)； 二是尋找到同其資源相匹配的，有可能充分發(fā)揮企業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)的一部分市場群體，有針對(duì)性地去加以滿足。這樣就可能既使這部分市場群體的滿意度大大提高，又使企業(yè)的核心競爭力充分發(fā)揮。毫無疑問，只要有可能，兒童影樓一定會(huì)選擇后者；
c、市場需求的差異性。
企業(yè)是否有可能找到這樣一些在需求上同其他市場群體不同，而需要有針對(duì)性地加以滿足的市場群體呢？“消費(fèi)者購買行為分析”告訴我們，這樣的群體確實(shí)是存在的。在各種因素的影響下，市場消費(fèi)群體之間存在很大的差異性，從而構(gòu)成了一個(gè)又一個(gè)在需求上各不相同的市場群體。從而就為國際兒童會(huì)館有針對(duì)性地選擇其目標(biāo)市場提供了前提。
在企業(yè)生命周期的不同發(fā)展階段，由于企業(yè)所處環(huán)境不同，面臨的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)涵和強(qiáng)度特征也不盡相同，從而直接影響到企業(yè)融資戰(zhàn)略的選擇。
四、品牌定位
品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，
通過這種方式將品牌定位信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。
新開影樓的定位，就是要解決你想要在市場上獲得什么樣的位置（檔次定位）問題，從而解決你的經(jīng)營目的。在決定這個(gè)問題之前，你要先進(jìn)行一下市場調(diào)查，看一下其它影樓的定位是否準(zhǔn)確，自己有無空子可鉆。如果市場仍有被忽略的部分，且這部分市場的份額并不小的話，那無疑這個(gè)定位是你的首選，在偏高或偏低的市場定位中，尋求最適合你的定位。如果在市場中已存在的影樓中對(duì)市場的覆蓋基本合理，而你要切入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你就要選擇一個(gè)較為薄弱的層面或區(qū)隔進(jìn)行攻擊了。
明確你自己開店的目標(biāo)。開店通常是為了獲取金錢利益，但最低限度也是為了養(yǎng)家糊口，開店是為了鬧著玩的人有，但極少。有一個(gè)有錢人在影樓受了委屈，于是開了三家店，高薪挖人，低價(jià)拍片，揚(yáng)言要影樓全死，這是特例。我們多數(shù)人是想通過影樓經(jīng)營來獲取資本的回報(bào)，這時(shí)我們最好能實(shí)事求是地把你的目標(biāo)具體化，根據(jù)你這個(gè)具體的目標(biāo)來規(guī)劃你的目標(biāo)市場，再根據(jù)這個(gè)目標(biāo)市場來定位影樓。當(dāng)然，如果你想快速致富，那你一定要擠入當(dāng)?shù)兀ㄖ赶M(fèi)覆蓋區(qū)域，不是行政區(qū)域）的前兩名，因?yàn)榍皟擅话惆l(fā)展的速度相對(duì)較快。前兩名的差距如果也比較大的話，第一名的財(cái)富聚積速度會(huì)更快。當(dāng)然，你若想從小做起的話，風(fēng)格化特色化的比較優(yōu)勢(shì)是你在定位時(shí)優(yōu)先考慮的問題，這個(gè)領(lǐng)域的競爭對(duì)手較多，個(gè)性化的定位很重要，這會(huì)凸顯你的定位訴求，爭取到特定**或群體的顧客。
評(píng)估現(xiàn)時(shí)的影樓定位。如果目前已存在影樓定位不準(zhǔn)（偏高或偏低）時(shí)，你的調(diào)整要及時(shí)和迅速，在自己正確定位的市場中做大做強(qiáng)，并逐步蠶食他人已占據(jù)的市場。衡量定位是否準(zhǔn)確，可以從當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的平均收入狀況來進(jìn)行輔助判斷，一般來說用于拍攝婚紗照的平均支出，應(yīng)該是2---2.5個(gè)月的社會(huì)平均收入，這個(gè)價(jià)位應(yīng)該是主流套系的價(jià)位。你的影樓所拍攝的套系是主流套系嗎？你的消費(fèi)輻射區(qū)域，每年有多少人結(jié)婚？有多少對(duì)婚紗照資源，這個(gè)區(qū)域的總消費(fèi)量是多少。要從中切分多大一塊蛋糕，才能讓你吃飽(實(shí)現(xiàn)你的具體目標(biāo))？你還需要了解，在當(dāng)今市場中消費(fèi)者滿意的方面和不滿意的方面，因?yàn)橛皹菍儆诜?wù)行業(yè)，在定位中應(yīng)該采用消費(fèi)者為導(dǎo)向的基本策略。
