實(shí)施能力評估。選好在市場中的位置以后，要評估達(dá)成這個目標(biāo)的實(shí)施能力。作為一個成功的經(jīng)理或老板，做事不可有半點(diǎn)僥幸，一定要追求必然性的結(jié)果。首先你應(yīng)該評估投資實(shí)力，包括開店的所有費(fèi)用、流動資金、三個月的工資稅費(fèi)、再加上總投資足夠的備用資本。第二、你要認(rèn)真評估你的人才來源，正確估計(jì)人才的費(fèi)用，如果要做一流的店，一定要有一流的人才隊(duì)伍。如果是家人、親戚則不可因情感因素而過高地估計(jì)了他們的能力。第三、你要正確評估你的經(jīng)營企劃能力和內(nèi)部管理能力。。影樓行業(yè)的規(guī)模一般不是很大，但影樓業(yè)對管理者的要求不亞于10倍于它規(guī)模的其它行業(yè)。目前中國大陸影樓的從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低，加上我國企業(yè)管理水平總體低下的大環(huán)境，使經(jīng)營管理問題成為制約影樓發(fā)展的瓶頸。解決的辦法，一要選擇加盟連鎖的經(jīng)營方式。二是要求影樓的管理者不斷地自我學(xué)習(xí)、自我完善，更要接受系統(tǒng)的管理培訓(xùn)。
全力快速地拓展你的攻擊路線。在上述問題都解決以后，你就應(yīng)該在短時間里采取大量的行動，不可以慢慢吞吞、搖搖晃晃，要快速到位，這才是成功法則。猶猶豫豫、拖拖拉拉只會把你拖入泥潭，否則等你做到位了，客怨也來了，牌子也已經(jīng)砸了，競爭對手也追上來了，所以不要拿穩(wěn)妥為自己的低效率開脫。沒有效率永遠(yuǎn)也不會有效益。即使在目標(biāo)達(dá)成以后，還要全力以赴維護(hù)自己的市場地位。
1、兒童影樓定位
將教育滲透的兒童攝影服務(wù)。
a．兒童影樓是產(chǎn)品專家型企業(yè)，我們是技術(shù)獨(dú)家壟斷者，我們的注意力集中在產(chǎn)品的種類上；
b、兒童影樓是市場專家型企業(yè)；
c、兒童影樓是超級細(xì)分市場專家型企業(yè)。
2、服務(wù)設(shè)施列舉
攝影中心
3、廣告語的使用
XX攝影 寓教于樂
4、服務(wù)意識定位
忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；
忘掉定價，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；
忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便；
忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。
5、核心消費(fèi)群體的確立
服務(wù)于城市高端消費(fèi)群體。
成為兒童影樓核心消費(fèi)群體條件：
a、 80后父母；
b、具有跟隨時代潮流的信心和思想的父母；
c、對兒童消費(fèi)月度支出超過1000元家庭；
d.、對兒童娛樂消費(fèi)比重占10%以上家庭。
6、契合實(shí)際的定位
①無論大小影樓，一定要健全管理體系，影樓布局則顯得相當(dāng)?shù)闹匾?，外觀上豪華氣派，功能上健全
<如樣片展示區(qū)、化妝區(qū)、客人休息區(qū)、接單區(qū)、電腦選片區(qū)、后期制作區(qū)、攝影棚這些功能每個影樓都有，但布局上就不太合理，都走入了一個誤區(qū)，只注重外觀和前廳，大小影樓都同出一爐。檔次只是在店面大小上來區(qū)分，攝影棚都千篇一律很狹小，攝影師的藝術(shù)素質(zhì)得不到正常發(fā)揮，客人無法感受到攝影過程中的明星感覺，無法享受到消費(fèi)后在效果上的喜悅。
前期定位不明確品牌銷售技術(shù)硬件投入不到位你可能無法與對手去直接競爭所以最重要的一點(diǎn)要贏得生存發(fā)展機(jī)會你必須找到更適合你的市場包括尋找對手經(jīng)營的薄弱環(huán)節(jié)作為你的突破口，一般說中端嬰幼兒顧客群是我們競爭的焦點(diǎn)我們可以根據(jù)這樣的情況做出更適合你影樓定位把自己的優(yōu)勢總結(jié)提煉出來而對手的長處我們可以學(xué)習(xí)借鑒但是我們決不照搬。
