2、兒童影樓產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作注意事項(xiàng)
a、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈的共同利益最大化；
b、產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)間的協(xié)同應(yīng)是長(zhǎng)期的且持續(xù)改進(jìn)；
c、合作的產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)之間應(yīng)加強(qiáng)相互信任和認(rèn)同；
d、要注重對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中共同資源的管理和維護(hù)；
e、各環(huán)節(jié)企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展中增強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。
3、獨(dú)特的價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)
改變固定的經(jīng)營(yíng)模式
另辟溪徑，尋找更適合自己的市場(chǎng)。如果你的地區(qū)醫(yī)院其他有固定嬰幼兒資源的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)被人搶駐你需要做的應(yīng)該不是去和他們拼誰(shuí)***、誰(shuí)更優(yōu)惠。你可以留心你身邊的另一個(gè)大的市場(chǎng)——輻射城市郊區(qū)的2級(jí)市場(chǎng)這個(gè)市場(chǎng)基數(shù)大消費(fèi)潛力可觀(guān)兒童影樓的具體市場(chǎng)決定了不同的市場(chǎng)定位
有的地區(qū) 兒童影樓多競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 而自己的實(shí)力
經(jīng)營(yíng)地段品牌影響力不足。生存發(fā)展空間相對(duì)狹小，越是這樣的情況，越需要我們的經(jīng)營(yíng)越有針對(duì)性，學(xué)會(huì)利用在別人的老店大店的夾縫求生存，找適合自己市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
例如，當(dāng)中高端顧客醫(yī)院城市有嬰幼兒資源的單位都被對(duì)手占據(jù)我們就可以拓展農(nóng)村2級(jí)市場(chǎng)，河南一家縣級(jí)兒童店，他們以農(nóng)村2級(jí)市場(chǎng)為突破，因?yàn)樗诘目h城婚紗影樓達(dá)30多家他們避實(shí)就需去城郊20公里附近的農(nóng)村拓展市場(chǎng)，買(mǎi)車(chē)去農(nóng)村接送愿意拍照嬰幼兒這招很符合當(dāng)?shù)亟紖^(qū)農(nóng)民的消費(fèi)心理，他正確的定位使得他迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)展嬰幼兒游泳將中底端的農(nóng)村顧客的嬰幼兒攝影服務(wù)延伸比如消費(fèi)滿(mǎn)198的顧客。贈(zèng)送游泳攝影套餐平均消費(fèi)能夠達(dá)到至少200-400元/套.這樣的價(jià)格對(duì)于農(nóng)村顧客容易接受，農(nóng)村顧客達(dá)到了總量的7成強(qiáng)，月均總業(yè)績(jī)達(dá)到6萬(wàn)以上而且由于農(nóng)村孩子出生幾率遠(yuǎn)大于城市，所以一年四季沒(méi)有明顯的淡旺季每天拍攝的顧客總量達(dá)到10-15套他針對(duì)農(nóng)村顧客的特點(diǎn)
推出先拍后交款由于口碑服務(wù)好顧客滿(mǎn)意率很高顧客口碑流傳的方法使他們的知名度大大提高。相對(duì)的說(shuō)這個(gè)縣城其他兒童店門(mén)可羅雀，而他們卻天天高朋滿(mǎn)座。
作者：姜然 QQ：406120908 手機(jī)：13752451191 格式創(chuàng)意工作室
