從我多年影樓管理工作經(jīng)驗(yàn)來講，我把影樓營銷大致分為六種基本形式。
一、低價(jià)入侵低價(jià)銷售吸引低端客人：即、是在制定價(jià)格時(shí)，一般考慮以較低的價(jià)格吸引低端客人。使用產(chǎn)品時(shí)（如：相紙、相冊(cè)、相框）質(zhì)量一般即可。否則難以獲取市場(chǎng)利潤。這種銷售方法一般在地級(jí)城市的中、小店，或者針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，以及低收入人群開展的一種促銷活動(dòng)。
二、以量取勝捆綁式銷售增加占有量：即、針對(duì)顧客群體較中端的企業(yè)和社區(qū)的特殊環(huán)境市場(chǎng)。如：拍二免一、拍一贈(zèng)一、二對(duì)同拍送一，無針對(duì)性的目標(biāo)客人，價(jià)格上只給顧客提供二種選擇。
三、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客人高質(zhì)高價(jià)銷售：即、是一種求質(zhì)不求量的營銷模式。如：針對(duì)自己影樓的高瑞市場(chǎng)定位，所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)開展?fàn)I銷。在較大市場(chǎng)和城市選擇高端顧客，用專賣店形式搶占高端市場(chǎng)客人。
四、擴(kuò)大占有市場(chǎng)份額靠量取勝銷售法：即、中間環(huán)節(jié)市場(chǎng)顧客消費(fèi)群體。這類目標(biāo)客人市場(chǎng)容量較大，是眾多影樓銷售和爭搶的顧客群體，營銷形式和銷售價(jià)格類同。在制定主推價(jià)格時(shí)，用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠小贈(zèng)品多來提高賣點(diǎn)，這種營銷方法叫普價(jià)銷售法。
五、技術(shù)***創(chuàng)新風(fēng)格用差異化吸引顧客：即、拍攝風(fēng)格，主題攝影，，特異服裝，特色產(chǎn)品等來滿足追求差異化的顧客，增加營銷促銷的一個(gè)賣點(diǎn)。如今的各類型工作室，就是利用了這種方式，開展一對(duì)一服務(wù)避開市場(chǎng)爭奪，用差異化銷售拓展了自己的一片藍(lán)天。
六、做秀場(chǎng)聚人氣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)高地：即、利用客服己掌握的老顧客資源（客服部員工常年跟蹤的一些老顧客），展開的一種渠道銷售形式。如：酒店秀、店內(nèi)秀和團(tuán)購促銷等營銷方法，開展和挖掘己有的市場(chǎng)資源促銷活動(dòng)。
營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求，俗話講“***的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求” 。不論用哪種促銷方式，影樓在開展?fàn)I銷時(shí)都必須與既定市場(chǎng)相適應(yīng)，以市場(chǎng)的需求為其銷售的訴求點(diǎn)，以滿足顧客為其訴求對(duì)象，制定市場(chǎng)能接受的價(jià)格，開拓最能接近顧客的渠道，采用市場(chǎng)相適應(yīng)的銷售方式，最終完成銷售目標(biāo)?？傊?、影樓營銷促銷找好賣點(diǎn)因勢(shì)利導(dǎo)搶戰(zhàn)商機(jī)的成功與否，它的最高標(biāo)準(zhǔn)是得到市場(chǎng)的認(rèn)可和有所獲得回報(bào)的一種市場(chǎng)行為。
作者簡介：劉素鵬 從事管理工作18年以上，是行業(yè)內(nèi)久經(jīng)磨練、經(jīng)驗(yàn)豐富的***職業(yè)經(jīng)理人、管理培訓(xùn)老師。
由于長年從事管理和培訓(xùn)工作，對(duì)員工和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、干部培養(yǎng)及素質(zhì)教育提高有一整套工作方法和經(jīng)驗(yàn)。善用科學(xué)的量化指標(biāo)來細(xì)化和分解工作計(jì)劃，善用新的思想和觀念激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，使企業(yè)在正常的經(jīng)營管理中保持不斷創(chuàng)新。
