渠道二：幼兒園
操作模式：先拍再選 低價(jià)普及
操作方式：與幼兒園園長(zhǎng)鋪墊好關(guān)系，園長(zhǎng)和老師各5%左右的提成；在寶寶課外活動(dòng)請(qǐng)老師協(xié)助引導(dǎo)孩子拍照；先免費(fèi)沖洗一套樣照和班級(jí)入冊(cè)留念照；請(qǐng)老師通知家長(zhǎng)入園選照片，老師統(tǒng)計(jì)后傳給本店并實(shí)現(xiàn)協(xié)助收費(fèi)；費(fèi)用到戶后進(jìn)行制作領(lǐng)取。
市場(chǎng)效益評(píng)估：
目前有6家幼兒園，除1家大型幼兒園難進(jìn)外。其他五家都將有進(jìn)入的可能性，每家平均寶寶500名，每年六一及元旦兩次入園進(jìn)行“情景式”拍照，三類照片，全班集體照，伙伴照，個(gè)人照最少各三張，每張消費(fèi)15元，則平均每名寶寶消費(fèi)45元，一年兩次消費(fèi)為90元左右，即便不計(jì)算由此進(jìn)行培養(yǎng)的客戶二次消費(fèi)或延伸消費(fèi)。每家幼兒園每年市場(chǎng)份額4。5萬，則五家22。5萬；
渠道三：小學(xué)
操作模式：入學(xué)照+畢業(yè)留念照+低價(jià)選冊(cè)
操作方式：免拍形式，但選片須到店里，單張過塑可以免費(fèi)贈(zèng)送以便宣傳。
市場(chǎng)效益評(píng)估：按最低10萬/年評(píng)估。
則愛兒美2012年除日常自然進(jìn)客消費(fèi)30萬/年，加上渠道開拓所獲得的收益約為67萬。按平均利潤30%計(jì)算，則全年純利潤額可達(dá)20萬。
6）產(chǎn)品策略：
首先要糾正一個(gè)觀念，常規(guī)客戶消費(fèi)不起的產(chǎn)品就不往店里擺，大錯(cuò)特錯(cuò)；
新穎奇特，工藝精美的產(chǎn)品一方面可以提升店的檔次，另一方面可以刺激和培養(yǎng)客戶的消費(fèi)欲望；
通過高價(jià)位高套系展示的主要目的：“釣魚”和“低進(jìn)高出”。
7）價(jià)格策略：
鑒于目前的市場(chǎng)在于培育和推廣策略，以"跑馬圈地"的思想來經(jīng)營市場(chǎng)。價(jià)格方面體現(xiàn)普及性，大眾人群，進(jìn)行體驗(yàn)型消費(fèi)，走溫和價(jià)格，以此來提升客戶占有率。
將388套系以內(nèi)的價(jià)格分為兩個(gè)層次:：168 288
六 綜合策略
清晰財(cái)務(wù)：制定每月財(cái)務(wù)收入，清晰盈虧狀況，明確月度業(yè)績(jī)要求；
人事調(diào)整：大哥從店內(nèi)脫離，一方面增加家庭收入，減輕經(jīng)營壓力；一方面減少“夫妻店”對(duì)穩(wěn)定員工的影響；
人才吸納：2012年主要吸收人才1個(gè)主拍攝影師，以此來提升攝影品質(zhì)；一個(gè)優(yōu)秀門市或門市主管，以此來提升員工專業(yè)技能和接單水平并承擔(dān)老板店內(nèi)部分經(jīng)營性事務(wù)，減輕老板工作壓力；
市場(chǎng)策略：目前的市場(chǎng)在于普及型，低價(jià)位體驗(yàn)性的培養(yǎng)；而非提升型的，中高價(jià)位的高檔消費(fèi)；
學(xué)習(xí)提升：按目前對(duì)此店及市場(chǎng)的評(píng)估，未來2-3年年業(yè)績(jī)可達(dá)百萬，因而對(duì)經(jīng)營者系統(tǒng)經(jīng)營和能力的要求進(jìn)一步提升，建議參加《首席執(zhí)行官》360度塑造系統(tǒng)，全面提升自身經(jīng)營管理能力；
專業(yè)指導(dǎo)：除了一年兩次請(qǐng)秀場(chǎng)老師進(jìn)店操作活動(dòng)外，從經(jīng)營者目前的能力和家庭及店內(nèi)財(cái)務(wù)壓力情況看，不建議在顧問費(fèi)用方面投入太多，并由于此行業(yè)顧問公司服務(wù)的誠信和實(shí)用性、系統(tǒng)性欠佳，造成不必要的損失和浪費(fèi)；建議選擇《首席執(zhí)行官》360度A套餐，全年8800元，除了一年三次系統(tǒng)的課程輔導(dǎo)培訓(xùn)外，還可以提供人才推薦，日常經(jīng)營系統(tǒng)完善的指導(dǎo)和協(xié)助。
心理疏導(dǎo)：鑒于經(jīng)營者目前家庭及經(jīng)營上的財(cái)務(wù)壓力，心理狀況堪憂，站在心理學(xué)專業(yè)角度上，本人建議許總接受3次左右心理疏導(dǎo)，樹立健康的理財(cái)觀，家庭觀，管理觀和人生觀，以減輕或緩解心理壓力，塑造積極樂觀的心理狀態(tài)。
